文档介绍：K/A蜂蜜产品可行性报告及推广方案
周峻涛
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精选课件
纲要
市场背景分析（缺）
消费者分析（缺）
竞争分析（缺）
产品分析
价格策略
机会点
问题点
推广策略
销售渠道
经销商策略
终端策略
营销网络规划
广告策略
媒体策略
促销策略
队伍管理（缺）
三年规划（缺）
销售预测（缺）
费用预算（缺）
资金需求（缺）
所需支持（缺）
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精选课件
产品分析
一、产品定位研究
1、品牌名：汪氏
2、产品概念：大众消费食品
3、目标消费者：
使用者：大众人群
购买者：家庭妇女及上班一族女性为主
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产品分析
二、产品定位研究（2）
4、卖点：润肠、美容养颜、排毒
5、支持/理由：
行业多年对消费者教育的结果
传统认知
使用的功效
6、品牌个性：天然的、体贴的、高品质的
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产品分析
三、包装策略
包装策略是旨在通过包装传达以下信息：
产品功能、使用形式、目标对象
高品质
科学、安全
简单但视觉冲击力强
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产品分析
产品名称选择：
根据蜜种来取名字，如：洋槐、百花、椴树、葵花、荆花等等，旨在通过名称直接告诉消费者所含成分，再通过宣传成分的功效传递信息。
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价格策略
一、定价主要参考以下因素
现有零售终端普通蜂蜜的价格
其他可替代蜂蜜类产品的价格
打造第一品牌所需要在品牌建设上投入的费用
未来其他竞争者的进入可能导致的价格战
兼顾与现在蜂蜜系列的价位差异化和观照
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价格策略
二、定价的原则
第一品牌通常采用高价策略。
产品认知度、受欢迎程度高，使高价成为可能。
市场导入期使用频率不高，前期在终端建设上需要大量投入资金，高价也是必须的。
高价格为今后的竞争、降价预留了空间。
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价格策略
三、各规格、价格（单位：元/瓶）
品名
重量
结算价
商超供货价
零售价
洋槐蜜
450g

35
900g

65
百花蜜
450g
900g
荆花蜜
450g
900g
葵花蜜
450g
900g
椴树蜜
450g
900g
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总结：机会点
蜂蜜产品认知度极高，产品的基本功效大众已接受。
蜂蜜行业至今都没有任何一家企业达到垄断甚至是制定行业标准，属于诸侯争霸，行业需要制定行业标准的企业诞生。
目前市场无强大竞争对手，其他市面产品基本都是处于自然分销，无先进营销手段
随着生活水平的提高，早餐的洋化，中国人的生活习惯越来越靠近西方，而西方蜂蜜是日常家用的必备品
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