文档介绍：K/A蜂蜜产品可行性报告
及推广方案
周峻涛
纲要
• 市场背景分析 • 营销网络规划
（缺）
• 广告策略
• 消费者分析（缺）
• 媒体策略
• 竞争分析（缺）
• 产品分析 • 促销策略
• 价格策略 • 队伍管理（缺）
• 机会点 • 三年规划（缺）
• 问题点 • 销售预测（缺）
• 推广策略 • 费用预算（缺）
• 销售渠道 • 资金需求（缺）
• 经销商策略 • 所需支持（缺）
• 终端策略
产品分析
一、产品定位研究
1、品牌名：汪氏
2、产品概念：大众消费食品
3、目标消费者：
• 使用者：大众人群
• 购买者：家庭妇女及上班一族女性为主
产品分析
二、产品定位研究（2）
4、卖点：润肠、美容养颜、排毒
5、支持/理由：
• 行业多年对消费者教育的结果
• 传统认知
• 使用的功效
6、品牌个性：天然的、体贴的、高品质的
产品分析
三、包装策略
包装策略是旨在通过包装传达以下信息：
• 产品功能、使用形式、目标对象
• 高品质
• 科学、安全
• 简单但视觉冲击力强
产品分析
产品名称选择：
根据蜜种来取名字，如：洋槐、百花、椴
树、葵花、荆花等等，旨在通过名称直接
告诉消费者所含成分，再通过宣传成分的
功效传递信息。
价格策略
一、定价主要参考以下因素
• 现有零售终端普通蜂蜜的价格
• 其他可替代蜂蜜类产品的价格
• 打造第一品牌所需要在品牌建设上投入的
费用
• 未来其他竞争者的进入可能导致的价格战
• 兼顾与现在蜂蜜系列的价位差异化和观照
价格策略
二、定价的原则
• 第一品牌通常采用高价策略。
• 产品认知度、受欢迎程度高，使高价成
为可能。
• 市场导入期使用频率不高，前期在终端
建设上需要大量投入资金，高价也是必
须的。
• 高价格为今后的竞争、降价预留了空
间。
价格策略
三、各规格、价格（单位：元/瓶）
品名重量结算价商超供货价零售价
洋槐蜜 450g 35
900g 65
百花蜜 450g
900g
荆花蜜 450g
900g
葵花蜜 450g
900g
椴树蜜 450g
900g
总结：机会点
• 蜂蜜产品认知度极高，产品的基本功效大众
已接受。
• 蜂蜜行业至今都没有任何一家企业达到垄断
甚至是制定行业标准，属于诸侯争霸，行业
需要制定行业标准的企业诞生。
• 目前市场无强大竞争对手，其他市面产品基
本都是处于自然分销，无先进营销手段
• 随着生活水平的提高，早餐的洋化，中国人
的生活习惯越来越靠近西方，而西方蜂蜜是
日常家用的必备品