文档介绍：1949地产机构
龙湖·香醍漫步营销战略提报
Part1 发现篇
---品牌错位/定位错位
Part2 解决篇
---品牌定位及策略/别墅形象定位
Part3 推广篇
---品牌提升/业主活动/专属渠道
Part4 深解篇
---解析龙湖两大项目战略关系
报告整体构架
---品牌错位/定位错位
Part1 发现篇
在深度研究龙湖·香醍漫步之前,
我们对此项目只是有着一些感知的判断,
但更多的是一些疑惑……
为什么香醍漫步能成为沈阳别墅市场的销冠?
香醍漫步有着怎样的核心竞争力?
香醍漫步给消费者一种怎样的生活感受?
项目打造的“城市核心最大别墅社区”的定位是否有价值?
项目一直宣传的“城市别墅”的产品属性是否被市场认可?
经过一年半的经营,龙湖品牌是否已经树立?
既然已经是别墅销冠,是否还有进一步提升的潜力?
带着这些疑惑和问题,1949项目小组六天时间里五次到访项目现场,对三位销售人员(杨巍、李赫、曹茹)进行了五次深度访问。
并两次对周边竞品项目进行调研。
通过这些访谈和调研,我们的疑惑基本解开,对项目的整体判断和把握也比较清晰。
无论是现场销售人员给我们传达的信息还是我们
自身感觉到的情况,一个字概括就是:
“累”
像卖普通住宅一样卖别墅
面面俱到,却无法一针见血
像卖普通住宅一样卖别墅
与客户销讲一直在讲硬件,而没有软件。
品牌作为卖别墅最重要的软件,在营销中严重缺失,即使给客户现场介绍品牌优势,客户认可度也很低,没有一个对品牌的认知。