文档介绍：SCUT网络营销SCUT“互联网总统”----奥巴马?贝拉克·奥巴马创造了多个第一:?美国第一个黑人总统候选人;?第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金(8400万美元);?被称为美国历史上第一位“互联网总统”、“”在“2007年的世界经济论坛”上,比尔?盖茨曾预言五年内互联网将“颠覆”电视的地位。而谷歌公司CEO埃里克则在2006年前预言:“能够发挥互联网全部潜力的候选人,将会在下一次总统大选中脱颖而出。”名不见经传的黑人奥巴马,。SCUT优于竞争对手的网络营销策略和实施过程?互动性----与对手的区别?希拉里和奥巴马都在***上建立了个人主页,但最终奥巴马获得了15万follower的支持,而希拉里仅有6千多。?差别----希拉里主动追踪回复网友的数量(following)为0,而奥巴马的following高达15万。?网站?快速、直接、准确、有效的信息传播?与支持者互动?将潜在的、可能存在的不良信息快速处理。?电子邮件?占奥巴马团队网络营销费用的62%?针对性(美国公民、华人朋友)?《我们为什么支持奥巴马参议员----写给华人朋友的一封信》?注册邮件----请求“在下周一前捐款15美元或更多”。因为“周一将看到我们的捐款总数,看我们能否与麦凯恩的竞选活动竞争”。捐款的链接也附在邮件中,通过电子邮件营销自动传播。SCUT?在这场堪称绝妙的网络整合营销案例中,奥巴马成功的运用了:?搜索引擎营销、网络视频炒作、电子邮件营销、?网络博客营销、电子商务、网友互动营销等营销方式进行全面推广,巧妙的借助网络的力量进行了整合营销,据悉,选举结束后他在Facebook上的好友有80万人之多。?在总统竞选中,奥巴马还筹集到了超过6亿美元的竞选经费,而其中87%是通过网络募集在线支付得来的,是历史上筹集竞选资金最多的总统的数倍之多,这在美国深受金融危机影响的背景下可以说是一个奇迹。“互联网总统”----奥巴马SCUT网络营销+传统营销整合营销?网络营销不仅用于企业经营,已经渗透到社会生活的各个领域。?网络营销不是简单的营销工具的利用,需要针对不同需求、客户心理和行为进行策划和实施。?“术”与“道”?网络营销不能独立于传统营销之外,是整体营销策略的一个组成部分。?网络营销+传统营销整合营销SCUT课程安排?课时48(由32学时增加为48学时)?授课安排?授课?课堂讨论?作业(及课程设计)?成绩评定?期末笔试?平时考勤?作业(讨论)SCUT7教材:网络营销. 瞿朋志著. 参考书:?网络营销战略、实施与实践,(英)?网络营销实战密码----?其他营销及管理书籍。如?《思考的技术》?《差异化经营》教材及课外参考书教材及课外参考书SCUT8亨利·法约尔(Henri Fayol)原则之光就像灯塔之光,只对已经知道进港航道的人才有用。亨利·法约尔(1841~1925)法国人,过程管理学派的创始人。欧洲在研究管理的职责和内容方面迈出第一步的伟人SCUT启示:?做一个进入航道的舵手,只有这样,灯塔对你才真正有用;?了解原则的真正含义和使用方法,并在原则的基础上,勤于思考,不断创新方法。SCUT10相关内容相关内容网络营销的形成与发展网络营销的形成与发展网络营销的意义网络营销的意义网络营销与传统营销网络营销与传统营销网络营销概述网络营销概述网络营销的概念网络营销的概念营销的基础理论与概念营销的基础理论与概念