文档介绍：民宿营销拓展思路框架
目标产品

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如何找到适应的产品
政府、政策层面
与民政局、旅游局、商业局、统计局、社会劳动服务机构（或以革命老区进行红色文化为切入点）
目的：短期内提升社会层面的认知，需考虑是否有悖于暂时的发展目标
借鉴生活类的探访栏目，网查当地的民生、故事、人文、民俗等赋予积淀性的元素
目的：让地区认知性的产品分享给全国向往的用户
市调用户目前最需要的住宿产品，再度深化解读民宿产品生命，以用户需求为突破口呈现市场，要求时间节点性要强

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目的：真实知晓用户需要什么样的民宿产品，顺势推广产品双管齐下
B2B B2C B2B+B2C+C2C
目的：多元化合作机制，以更好服务用户与的品牌性为前提
产品的合作（B2B/B2C/B2B+B2C+C2C）
合作类型：
明确合作方式：采用轻资产相互性合作/重资产自身长期持有
采用一手方式仅与产权人进行合作合同的签署

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产权人自行持有由公司按目标方向进行设计打造
政府扶持地区产权非个人性分润或收益保底性合作
轻资产，负责装饰、推广、消耗成本、收益与产权人分润合作方没有保底收益
B2C C2C O2O等消费关联之间的关系
由于民宿产品具有一定的生命周期性与市场高度重叠复制性。特殊产品除外建议完全采用轻资产形式进行营运打造，保证品牌美誉度和收益成效
具体合作方式：
收益=总收益-物业使用费用（租金）-产权人按要求装修改造费-市场运维费
收益=总收益-物业使用费用（租金）-装修改造费-市场运维费

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收益=总收益-双方或三方的按比例分润（物业为集体产权，可以适当延伸合作时间）
收益=物业托管运营收益与合作方按比例分润，确定合作结束时间后物业的产权所属的使用权交还产权所有人
收益=产品本身收益+异业产品的植入合作+金融资本运作+推广广告合作+政府投入
分享经济的发展性异业产品：
线上旅游类（生活体验的类美团、58同城、各种驴友平台、民宿网、小资类的平台媒介）

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线上生活类（BAT、首汽、神州、滴滴、风景自然地理等第三方线上产品资源结合）
线下衍生合作（旅游项目或地产开发公司、政府机关、企事业单位、服务型公司）
产品收益与回报
按公司整体产品收益标准考核
目标收益率考核
按产品属性特点进行考核
产品所在地区整体CPI考核