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本科生（自考）easily get what they need to automotive products, but also requires companies to control its image in the market, design and dissemination of information on the appearance, performance, , purchase conditions and products to target customers such as the benefits of information, namely, conducting promotional activities. Automotive increasingly fierce competition among enterprises, the importance of promotion has become increasingly prominent in modern society as well as being applied in a number of auto companies. Promotion strategy to become a key automotive products to market.
Key words: Strategic Competition Key
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引 言
汽车市场营销策略是指汽车企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种汽车市场营销策略，向消费者或用户传递汽车企业的产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大汽车销售的目的。
目前，汽车市场整体延续平稳的销售走势。汽车经销商为赢得市场，采用多种市场营销手段以谋求汽车销售上的成功。面对五花八门的市场营销手段，购车者日趋理性，汽车市场营销似乎走入了困境。因此，如何正确合理的运用汽车市场营销策略和市场营销组合方式，是十分必要的。
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一、汽车市场营销概述
市场营销就是促进销售的简称。它是指企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，使潜在消费者对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促使其购买企业产品的活动。汽车市场营销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动，通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息，使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。
汽车市场营销策略就是汽车市场营销方式的最佳选择、组合和运用。汽车市场营销策略是指汽车企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种汽车市场营销策略，向消费者或用户传递汽车企业的产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大汽车销售的目的。汽车企业将合适的汽车产品，在适当的地点，以适当的价格出售的信息传递到目标市场。汽车市场营销策略是汽车市场市场营销组合的基本策略之一。
汽车市场以产品变化多样、品种繁杂、更新换代快为特征，尤其在汽车市场竞争日趋激烈和汽车市场疲软之时，合理运用汽车市场营销策略对汽车企业长期稳定的发展和渡过难关具有重要作用。
合理运用汽车策略就是运用市场营销手段，对汽车企业及市场有如下作用：
其一，沟通汽车企业与购买者。在汽车产品品种繁多、规格型号多样、用途不同，汽车购买者选择余地增大的买方市场条件下，合理运用汽车市场营销策略的市场营销手段可使汽车消费者强烈感受到在汽车市场营销企业购买汽车产品的好处，从而对汽车企业和汽车产品发生兴趣，实现汽车企业、汽车销售商与汽车消费者之间的沟通。
其二，激励购买行为。一般情况下，汽车购买者的购买行为除受自身消费需求影响外，还会受到外界因素的诱导。市场营销正是利用可以向购买者提供额外利益