文档介绍：立白洗衣液永辉超市北京大区全年促销方案
制作人：10级市场一班
李燕
指导老师：毛锦华
个人简介
李燕，北京财贸职业学院2021级市场一班
在校期间担任学委一职，曾获校挑战杯创业大赛优秀奖，和系演讲比赛三等奖几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省〔区〕、直辖市。
立白集团近年来均保持较快增长速度，全集团年销售收入一百多亿元，2021年向国家上缴税收10亿元。根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%，
永辉超市北京市场分布图
主要集中在三环到
四环的区间位置，
也是年轻一族的集聚去
选择永辉？？？？
新一代的消费顾客，年轻一族有多居住在3环到四环附近甚至到五环外的位置。
永辉由于开展晚，也只能选择这些地方作为集聚区，能够为我们的目标受众提供良好的购物契机。
洗衣液及洗衣用品市场竞争分析
经过调查发现目前北京大区洗涤剂市场上洗衣粉仍然占据主导地位，
主要原因：
〔1〕消费者特征
年龄状况分析
婚姻状况
月收入水平
年龄状况分析
%；20-%；30—%；%。通过计算我们得出本次调查的平均年龄是36岁。
婚姻状况
%，
%
月收入水平
被调查者的月收入水平主要集中在2000-4000，4000-6000元，%，%
：关注抗菌性和环保性
对洗衣液的接受价格度
10-20元比较合理所占比重较大，%，而30元以上价格比重相对较小，%，其它价位为10元，20-%、%，比重相当。
选择洗衣液品牌的调查
%，其次依次为汰渍、微妙、金纺、安利-丝白，%、%、%、%。%。
品牌使用情况
首次购置时影响因素
消费观念受到社会文化理念的影响，亲戚朋友的介绍使用后，对于洗衣服的效果提出更高要求〔抗菌洁净，香味持久，柔顺护肤〕，受到促销活动和销售人员的影响，广告传播的影响
总结：
消费者主要是36岁左右的已婚人士，月收入在4000-6000元的上班族，对于洗衣液主要考量环保，快速洁净和损伤少等因素，市场上购置最多的是蓝月亮洗衣液，而消费者在消费时易受促销和他人建议的影响，所以立白的进步空间比较大，
三．立白洗衣液全年促销方案方案
〔1〕2021年的促销目的
〔2〕促销方案理念
〔3〕立白洗衣液全年可做促销的时节
〔1〕2021年的促销目的
根据永辉超市北京大区的销售数据显示，从2021年开始，才有立白洗衣液进入卖场，大局部门店立白洗衣液几乎不走量，社区门店还好点，最好的鲁谷店全年是23瓶，2021年局部门店才有所回温，单恒基店13年2月份就卖了34瓶，但是总体的销售情况并不乐观。因此本年度立白洗衣液单品的促销定位是促新品展销，提升立白洗衣液的知名度。
主题是健康生活，立白随行。
〔2〕促销方案理念
主要围绕家庭观念展开，而洗化产品对消费者来说又是全年不可少的产品，本年度主要是让消费者了解立白，直到立白洗衣液的优点。深化品牌意识和去污理念。立白洗衣液本身是洗化产品，不可缺少的家居生活品，选择家居时刻，美满时刻，进行促销，表达立白的文化，千万家使用，精彩时刻陪。
　　　首先借助立白洗衣液在全国范围内的广告大头放造势，例如立白洗衣液我是歌手的冠名，还有孟非对立白的倾情代言，为立白明确定位，不减色彩，强力去污，省时健康的现代观念。
　　　其次，让利消费者，为消费者制造时机，接触立白产品，了解立白产品，继而建立品牌忠诚。
　　　消费者是可以被引导的，产品本身就是炒概念，给产品一个新定位，给自己一个卖买的理由。让消费者始终坚决不移的选择成****惯性的购置。
〔3〕消费者喜欢的促销方式
发现37%的人喜欢优惠券的促销方式，23%的消费者比较喜欢特价，23%的人喜欢特价促销
〔4〕立白洗衣液全年促销的时节方案
根据全年的季节性特点和主要节庆及创新活动结合立白新年度的促销规划及广告诉求还有消费者喜欢的促销方式的类型为立白新一年安排如下活动小样及目标要求