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XXXXX没行2010年上半年工作总结
根据绩效管理制度有关规定，现就我行2010年上半年的经营业绩、主要工作情况总结如下：
二、主要工作措施及成效（一）采取各项有效措施，推动各项业务发展。
1、国际结算业务：
一是年初我行根强与优化了与地方财政部门的关系，在行政事业存款的争揽方面成效显著，。以上措施对稳定和发展我行的对公存款起到了积极的推动作用。
2、积极抓好党建工作，成效突出。认真落实山东省分行党委各项工作部署，积极开拓创新，与时俱进。在党建工作中，围绕提高党员素质、加强基层组织建设、促进各项业务发展这一目标，把党建工作纳入支行业务发展的全局，坚持以党建工作促业务发展。班子成员全面加强白身建设，认真履行廉政建设责任制，积极发挥表率作用。在党支部成员的带动下，全行上下行形成了“以人为本，以德为本”的良好管理经营氛围和员工爱行敬业，无私奉献，争先创优，奋发向上的良好风气。支行被评为总行级先进党支部。
四、存在的问题、原因及改进计划（一）存在的问题及原因：
1、国际结算量尽管同比新增了14%，但较XXX地区贸易额以及同业发展状况来看增势较缓，市场份额没有得到有效提升。这固然与我行国际结算量基数较大，保持存量有一定困难有关，但也在一定程度上发映出我行国际结算市场拓展力度不够，营销力量缺乏等问题。
2、对公贷款投放方面，受本年度规模调控等因素影响，增长不畅，余额较年初有所减少，与支行预期存在一定差距，对我行效益指标的顺利完成形成一定的不确定性。
3、储蓄存款保持持续稳定增长的难度加大。在当前同业对存款的竞争异常激烈，理财业务等投资渠道的发展进一步分流储蓄，导致储蓄存款增加的难度进一步加大，储蓄存款不稳定、增长乏力也反映出我行在客户基础、客户关系维护等方面还有待进一步加强。
4、个人贷款投放压力将进一步加大。受规模控制及政策面约束，个人贷款业务发展受到很大影响，竞争力有所下滑，一手楼盘项目储备工作也有待进一步加强。
（二）改进的计划：
1、个金业务方面。一是落实代发薪“一把手”工程大力提高“一次分配”市场份额。要将代发薪工作做为一项战略性工作来抓，加大公司业务与个金业务的联动营销，共同推动代发薪业务的发展；二是继续加快中间业务发展，推动中间业务收入快速增长。进一步优化个人中间业务收入结构，促进板块中间业务收入的较快增长。保持传统业务优势，大力发展分期付款业务，增加个人中间业务收入。进一步加快国内结算业务的发展。充分发挥零售贷款收费的龙头作用，积极销售贵金属，巩固和扩大外币业务优势，大力拓展人民币结算业务，继续做好代理保险销售，借我行车贷主导市场这一优势，大力发展分期付款业务；三是加强客户群建设，夯实业务发展基础。实施客户群打造工程，加强对存量客户挖掘和新客户拓展，促进存款增长。加强客户的分层维护和管理。加大中高端客户的全面维护；四是积极推动网点转型工作。要结合网点情况，统筹安排，明确目标、倾斜资源、按照名单式管理要求加强调度，做好“十个一”的指导、督促、落实工作，确保完成网点转型计划目标；五是继续坚持以规模带动效益，实现有效益的规模增长。加强发卡渠道营销力度，扩大发卡规模，提升市场份额。继续加强公、私联动，以代发工资，与政府、企业联合发放联名卡为主要渠道，实现财政公务卡、企业公务卡、新一代长城卡的集