文档介绍：不成功有四个原因:转自《世界经理人》
第一、人对成功有本能的恐惧。为什么?就是因为有些人从来没有成功过,因此他们对成功有本能的恐惧。
第二,懒惰。请你千万记住:“当懒惰毁掉你之前,你一定要先毁掉懒惰。”
第三,无知。最近,在上海举办的APEC会议上,比尔盖茨说:“在知识经济时代,知识是你成功发展的基本条件,无知就等于无能。”
第四,坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友,你实际上就等于选择了失败。
我们如何才能成功呢?
当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了无知、远离了坏习惯,你就永远远离了贫穷!
朋友,生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景,甚至不取决于你今天财富的多少。成功还是失败,往往取决于一个决定,只有你自己才能做出这个决定。
朋友,无论你今天的现状如何,是顺利还是无比的艰难。我相信,在座的每一个人都是独一无二的!每一个人都是天赋潜能的!没有人能够想象你的未来有多么辉煌!
最后,真诚的希望所有的朋友们都能够梦想成真。只要你有梦想、有目标、愿学习、愿改变、愿不断的行动,你就一定会成功。只要你相信你做得到,你就一定会做得到!在这里,预祝你们早日梦想成真!
导致失去客户的23个问题—转自《世界经理人》
——不能立即且坚定的行动。
    ——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。
    “聊天”而不是销售。
    。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。
    。不要找藉口,找订单才有用。
    。上网或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。
    。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
    ,但对隔天的生意却没有帮助。
    。
    。守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。
    “不”。这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。
    。亨利?福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。
    。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。
    (回访)客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!
    。业务