文档介绍：上帝这样选车——当前汽车消费中的决策影响因素分析
    2004年9月,零点前进咨询公司与搜狐汽车频道联合开展了关于汽车消费决策影响因素的网络调查。截至到9月15日,我们共收到18273份回执,其中有效回执16457份,本文以下内容根据本次调查中所获得的有效数据进行。%,%;%;26-%;36-%,45岁以上的占6%。%,%的消费者现在还没有自己的私家车。%,半年到一年内准备购买家用轿车的占27%;%的现在的“无车族”准备在未来一到两年内买车;三类合计,%,因而在一定程度上可以认为本次调查揭示的是潜在汽车购买者的选车标准或者可以说本次调查是当前最真实市场需求的反应。
汽车购买决策过程:理性化与简单化的结合
    一般的说,按照购买力平价计算得出的人均PPP达到3000美元是轿车大量进入家庭的临界点。近三年来中国私人购车的比例不断提高以及中国汽车销量的日益攀升似乎再次证明了这一理论的正确性——联合价方法测算,在2002年中国居民的人均PPP就已经达到4526美元,超过了轿车进入家庭的3000美元梯度线,中国应该开始进入轿车走进私人家庭的高峰期。但是我们必须注意的是,相对于中来讲,当前在我国轿车仍然是个高档的耐用消费品、甚至是个奢侈品,因而汽车消费者在购买汽车时表现得远远没有那么从容。加之作为汽车工业进步的排头兵的轿车随着市场竞争的加剧,因其技术含量,更是因为受到了广大汽车消费者的极大关注而不断的有汽车行业以及其他行业的新技术被用于其上,从而使得汽车日益成为汇集多行业尖端技术的载体。大量新技术的应用一方面极大的提高了轿车的安全性、操控性和舒适性;另一方面,日益先进、越来越复杂的各项新技术又使得普通消费者在面对车辆选择时无所适从,给很多的消费者评价一辆车与其它车辆的差别,权衡优劣得失带来了很大的障碍。表现在汽车消费上就是一种存在有点矛盾的消费决策过程:思想上,消费者基于对大额高档耐用消费品的支出的谨慎消费倾向要求在汽车消费时做出理性判断,在一定程度上也开始采用一些指标辅助理性决策;但行动上,更多的时候由于汽车消费文化的贫瘠以及对汽车产品性能和技术水平评判能力的缺失又使得消费者无从做出真正理性、科学合理的选择,甚至在实际上出现了大多数的汽车消费者最终仅仅通过对一些简单标准的判断完成了自己的购车决策。也就是说,复杂的产品本身对理性消费要求比较合理的判断,实际上当前消费者的购买行为也呈现一定的理性化趋势;但更多的时候,因为汽车技术和工艺的复杂使得决策者难以做到真正意义上的合理判断,不得已而求其次,只好简单化选择标准。
五因素决策模式中的理性化倾向
    通常消费者在进行某一消费行为时会预先有个判断,大约会考虑的一些基本因素比如自己的预算范围,所购商品的品牌、品质、性能等等。不同消费者在不同产品的消费过程中,对于上面所提到的因素的决策顺序是不同的。在汽车消费中,消费者对于所购车辆的品牌、价格、性能、配置以及车辆的外观普