文档介绍：1、华为总公司经费预算
销售总收入达2039亿人民币(约合324亿美元),%,净利润116亿人民币(),同比下降53%。
2、华为在消费者业务方面经费预算
华为销售总收入达446亿人民币,%。华为公司称,该公司2011年在智能终端领域强劲增长,。
3、华为在企业业务方面的经费预算
华为全年销售收入达92亿人民币,%
4、华为在运营商业务方面经费预算
华为销售收入达到人民币1501亿人民币(约合238亿美元),%;剔除汇率波动的影响,%。
5、华为在无线网络方面经费预算
华为销售收入达459亿人民币,占比运营商业务收入的31%。在固定网网络方面,销售收入达497亿元人民币,占运营商收入的33%。在全球服务方面获得的收入为347亿元人民币,占运营商业务收入的23%。在电信软件与核心网方面的销售收入则为197亿元人民币,占运营商业务收入的13%。
五、 手机市场目标选择与定位
     国外手机巨头非常重视市场调研,并根据市场调研的结果进行消费者细分,准确选择目标市场,精确进行市场定位,它们往往采取高端市场树品牌,中端攫取利润,低端打市场的高中低端通吃的蚕食政策,使国产手机只能在狭小的市场缝隙中勉强生存。鉴于此:
1、选择目标市场
    采用选择专业化模式进行目标市场选择。依据:不同的市场消费群体的消费需求存在很大的差异性,具有较强的资源和营销实力时,采用选择专业化模式可以有效地分散经营风险,即使某个细分市场营利情况不佳,仍可在其他细分市场取得盈利。
2、选择目标市场策略
  采用差异性营销战略。手机市场的消费需求具有较大的差异性,采用差异性营销战略
有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求,可以提高产品的竞争能力。
3、市场定位
  对抗性定位。估计到自己有教强的实力时,可以和最强的竞争对手“对着干”,只要能够平分秋色就是巨大的成功。
          
SWOT分析:
优势(Strength):
华为终端相关负责人表示,在智能手机的产品策略上,华为终端将以旗舰机树立品牌,以中高端机型扩大市场份额,以精品智能机支撑规模市场,2012年将重点布局中高端智能机。目前华为的智能手机多为中低端的“千元机”。
缺点(Weakness):
战分析师杨群对《投资者报》记者表示:“走市场化路线卖手机,华为的品牌优势几乎为零,富士康若推出手机或许还好些。”据了解,目前华为手机主要依靠和运营商合作快速走量。
机会(Opportunity):
今年2月在巴塞罗那举行的移动世界大会上,华为被外媒称为是“不可能错过的中国巨头”。华为在这届展会上展出了Ascend系列,声称是当今最快、最薄的手机。在种类繁多、难以分辨、都安装谷歌安卓系统的高端手机领域,华为的这个系列面对三星、宏达电(HTC)和LG等成熟品牌仍然表现出了自己的特色。
威胁(Threats):
就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业(如苏宁,国美等)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,广东的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动