精品PPT课件----房产中介成功获得委托(独家委托).ppt

文档介绍：成功获得委托
委托的重要性
得不到委托,什么都别说
独家委托=一半的佣金
独家委托的概念
独家委托,又称独家代理,专任委托,是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权,卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交,均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务
签订独家委托对经纪人的好处
1、更多的控制
避免跑单
避免同行挖房源
控制业主
2、更多的收入
成交率高,佣金收入高
获得奖励
3、其他
吸引同行合作
吸引业主注意
获取客户信任
看房更方便
说服业主签订独家委托的理由
1、销售成功率高(90%以上)
2、成交期限短(1个月左右)
3、减少骚扰,保护隐私权
4、帮助业主筛选准客户,节省时间与精力
5、以房源为中心,经纪人会投入100%精力为业主服务
6、提供营销方案(房产推广计划)
7、持续为业主做广告
适合签订独家委托的房产
1、价格符合市场行情
2、业主有明确的出售意愿
3、看房方便(业主能够积极配合)
4、房产位于你的有效服务区域
5、有房产证
6、受托人有公证委托书
7、产权共有人同意出售
谨记
成功经验表明,经纪人能否获得独家委托,对他能否房地产中介行业取得成功,至关重要
成功获得委托的四个步骤
第一步
获取业主
信任
营销工具:
经纪人文件夹
第二步
收集信息
营销工具:
房屋勘查表
第三步
房产评估
营销工具:
房产评估表
第四步
营销展示
营销工具:
用户化手册
房产推广计划书
顾客服务保证书
为什么要运用营销工具
人们对事务的感知,55%通过视觉,38%通过听觉,也就是说,看到的比听到的印象更深刻,记得更劳
通过营销工具可以:
1、增加视觉化,加深业主的印象
2、帮助业主了解市场成交行情
3、用数据说话
4、让自己显得更专业
5、增加业主信任度
第一步:获取业主信任
销售的第一原则:首先赢得客户信任
营销工具:经纪人文件夹
获得委托需要同业主建立牢固的关系,经纪人可以运用文件夹,展示与卖方房屋有关的销售业绩、团队力量、相关证书、房源营销资料,来找到与业主的共同点,帮助经纪人与业主建立信任关系