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销售计划：制定销售计划

销售安排：制定销售安排（）完善的推销安排分为两种：为搞推销而制定的作战安排和供应给顾客作为参考的安排，销售安排：制定销售安排。第一种安排是你的行动安排，这里姑且不讲。现就为顾客供应参考的安排书，谈谈制定要点。它产生的作用特别大，若是这种安排制定得很好，就可以说是获得了一半的胜利。优秀的推销员在制定推销安排时，总要考虑到以下两件事：一是通常销售中所具有的共同点；另一点就是因推销对象不同而可能出现的各种状况。一般说来，推销员在工作时所运用的文件，通常就是本公司编制的商品手册。但是，由于千篇1律，大家都运用它，所以使顾客感到厌烦，顾客只能知道：\"噢，这是×保险公司推销员\"，仅此而已。因此，应当依据不同的推销对象，自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础，反复探讨、设想，假如自己是顾客，将会怎样想，应当为顾客供应什么样的参考安排为最佳。这样就能做到因人而异，正中下怀。公司的商品手册中，概括说明白它所经营商品的主要特征，是以适用于全部顾客、全部推销员的共同语言编写的。所以，尽管对于推销没有什么大的用处，但在编写安排书时是值得参考的。例如，当买主是某家公司时，就要依照这家公司的规模来编写安排。无论对方拥有一千名、或是两千名职工，无论对方的财会人员怎样反复审查、探讨你供应的安排书，都会使其感到：\"的确编得很棒。\"要制定出具有如此效力的安排来，我们推销员有必要进行一番有关财经学问的学习。另外，齐藤竹之助认为：顾客经常希望得知签订合同与不签订合同之间的区分，究竟有什么利害得失。因此，就要编制一份囊括这两种状况的比较分析表带去。当顾客认为你编制的安排切实可行时，可以从这家公司详细负责此项工作职员的角度来考虑，制定一份供其在公司内部探讨时运用的会议草案、提案附上。很多推销员都是由于忽视了这一点，以至于一再督促，总也得不到回音。因为担负详细工作的职员，往往不能完整地将你的原意转达给上司，所以导致事情总也无法确定，销售工作安排《销售安排：制定销售安排》。由于这样的缘由，一旦第一次推销获得胜利，其次次再搞时只需在安排书添上加入保险者的姓名、诞生年月日、职务级别等等即可。即便不对每一个细微环节部分做具体交待，秘书也能代为编写。在顾客和你的那些老主顾中，有些人甚至比推销员更为精通商品学问