文档介绍：__________________________________________
地平线
之主管提升培训
欢迎您参加:
——中国人寿保险股份有限公司* 忻州分公司营业部——
《为什么要做主管》
课程前言:
为什么要做主管?
★增加一条利润来源的管道
★最直接地提升个人经营和管理的能力
★延长寿险的生命线
★可以获得更多的合作伙伴并能够赢得更多时间
《建立团队自主型经营意识》
第一单元:
一、为什么要建立自主经营意识?
1、为什么外资寿险公司挖角,不要中国人寿的人?
★独立性差(太依赖公司、太依赖主管)
★自主性差(工作不主动、需要外力的督促和激励)
★不尊重游戏规则
★主管独当一面能力弱(不具备正常的经营管理能力)
2、  2004,对于中国人寿意味着什么?
3、  由规模转为效益是根本的变化
4、中国人寿业务主管的春天即将来临……
一、为什么要建立自主经营意识?
二、我们的现状——依赖型经营的特征?
1、  等——不主动,自觉意识差
2、  靠——依赖公司和组训,团队创造能力差
3、要——要条件、要推动、要刺激
三、产生依赖的原因及危害分析(上)
1、  什么叫代理人
★  厂家和商家
★打工和做生意
2、  错误的自我定位(帮公司打工)
三、产生依赖的原因及危害分析(上)
3、  打工心态导致不平衡和抱怨情绪
我们应该拥有职业化的道德操守和敬业精神。
同时应该理解特许经营下的规范管理。
三、产生依赖的原因及危害分析(上)
4、打工心态导致不关注也不尊重游戏规则
我们应该相信寿险营销机理本身才是最大的激励。