文档介绍：
银保客户经理心得
第一篇：银保客户经理心得
组织的银保客户经理关于企业化、产品分解、指导才能的有效沟通(请继续关注 )技巧等学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认说了一下这个做的有6000多工资，一般的都是多〔我们在一个小县城里〕然后什么都没说就走了，第一天我在办公室里清扫卫生，看了一下产品介绍。下午开夕会简单和其他几位刚进来1个月的同时交流了一下，感觉他们说话都在擦边球。第二天办公室没人，我又一个人坐在办公室里。只是第三天部门的女经理带我去点帮助说了一下产品。第四天早上，推荐我的阿姨来看我，问我怎么不去考试？我但是就很茫然的问什么考试，她告诉我银保人员都要参加保险营销资格考试，我看了我女经理一眼，她
想说什么，但是我马上打住她，问我阿姨怎么报名考什么。其实我心里就决定下周绝对不会来。下午夕会我问我同事是不是刚进来都要考试，一进来就是不是就安排考营销资格，考合格了才签合同，他们的答案都是肯定的。然后几位老同事就在说这增员的事，说他们的任务没完成，我就和他们交流，发现原来增员是有奖励的。我只不过是别人利用的棋子，我问新来的几个同事愿意做多久，他们直接给我说会一直做下去。5天后我坚决的分开了。走的时候听见女经理和老板交谈，老板叫她去带一下新人，女经理直接回绝说什么任务没完成，难得去带
我进去几天觉得这个不合适年轻人，年轻人应该多出去闯荡一下，虽然他们说的做保险很锻炼人，但是在这社会上与人交流就是一种锻炼。我们签的是代理合同，我们和保险公司不属于劳动关系，不受劳动法保护。随时都有可能失业，做这个不如去学一门手艺，多老的业务员拥有的社会关系都比年轻人厚，而且多都有会计从业资格证，说明他们也在为将来做打算何况年轻人。做这个做不上管理层那就是把青春白白的浪费在里面，一辈子都是零时工，做的差随时都可能会失业，所以年轻人应该多去闯荡一下，为了自己的将来。如今我们拿青春作赌注，做这个到时候不一定会有回报。
我之前看他的那个银行保险产品介绍，那些收益少的太可怜了，上面说3年存3万到时候取会有3万7千多的收益〔大概是这么多，我也记不清了，不对大家不要骂〕，分红一年才几百块一个，连一个月买肉的钱都不够，通货膨胀把存入银行一样是贬值，不如拿出来做投资，做个小本生意也不只赚那么多，只是这个的市场大局部在农村的中老年身上，他们不懂投资，所以希望大家根据自己的实际情况理财。
年轻人要做这个锻炼几个月就行了，不要长期做，除非有很的关系进去管理层，该出去闯荡一下。希望大家不要说卖保险的被洗脑，其实这些都是被生活所迫，创造价值的是我们底层的劳动人民，获得价值确实是那些资本家。
我说的只是自己的想法，有些浅薄，请大家多多指教！
第二篇：银保客户经理试卷
银保客户经理考试试卷
所在单位姓名
………….…………………密 封 线………………………………………
一、 填空题:〔每空3分共33分〕
2、客户经理管理方法中新人待遇有、
3
4、“511”的主要内容 。
5、有效拜访的流程是：识别接触、议处理、。
二、简答题：〔每题10分〕
1、 新人辅导的方法
2、“511”活动管理工具有哪些？使用原那么是什么？
3、 有效沟通的技巧和方法
答案：
1、教练员、管理者
2、根本报酬、绩效报酬、保险保障
3、出生30天至75周岁身体安康者
4、每日5次有效拜访、每日1次标准化工作日志的记录、每日1次问题提交
5、需求激发、销售促成
11、准备：我准备怎么辅导你
说明：我说你听
示：我做你看
观察：你做我看
督导：我鼓励你坚持做
12、客户经理月度工作安排、客户经理工作日志、银行保险客户资料卡、点信息卡
整体原那么、真实原那么、详细原那么、结合原那么、坚持原那么
13、建立良的心态、有效倾听、诚挚交谈、用心观察、书面沟通
第三篇：银保渠道经理竞聘书
银保渠道经理竞聘书
各位指导、各位伙伴大家，
我是来自北部渠道的，很快乐可以参加这次渠道经理的竞聘，接下来简单介绍一下我的根本情况。本人毕业于陕西交通学院计科系。曾经在西安电脑城做为电脑销售及技术支持。此后在成都鼎盛酒业做为渠道销售，熟悉了酒水销售的相关情况。并在四川省太极集团四川绵阳制药做为业务拓展，在此期间理解了药品营销的一些方式及方法。去年十二月到城西支公司任职至今。这些工作经历增加了我的工作经历同时也进步了各个方面的才能。为我今后的工作打下了的根底。
今天，我站在这里做主管竞聘演讲，心里无比冲动。我不知道从哪里说起，从入司做到如今，我经历了和我们大家一样的风风雨雨，遭遇了和我们大家一样的回绝心酸，品味了和我们大家一样的成功喜