文档介绍：（商业计划书）市场开发计
划书
ETV《法制周报》湘潭市场开发计划书
壹、执行概要
ETV《法制周报》正准备于竞争激烈且又增长迅速的湘潭市场展开更深入的市场开发活动。尽管于这里要面
对以《潇湘晨报》为首的其他报市场的基本需求，而 ETV《法制周报》通过有效的资源整合恰恰
能满足现有目标市场不同层次的需求。
（三）市场趋势
就湘潭市场来说，报刊种类繁多，可供顾客选择的余地很大。随着长株潭壹体化进程的加快，该区域报
纸的流通会更快，进入的报刊将更丰富。未来人们对信息需求的多样化，以及新的媒体不断地涌现，使需求
的变化将更加迅速。报刊种类的增加将会导致竞争加剧，以及越来越低的价格和利润率。低价位有利于扩大
销售，尤其是最低价位的消费者市场，公司为了巩固这壹部分市场已经使公司的毛利率承担很大的压力。目
前，人们越来越追求多元化的信息，以满足多方面的需求，人们的这种需求趋势，正是公司能加以利用的目
标需求。
于已经过去的壹年中，ETV《法制周报》的消费者市场和组织市场均保持了良好的上升势头。根据去
年的销售业绩以及我们对湘潭市场的分析，我们预测于今后 3 年中俩个市场均将保持高速增长。其中消费者
市场将会超过组织市场的增长。
四、SWOT 分析
ETV《法制周报》于湘潭市场通过有效的市场细分形成了良好的增长机会。其中，最大的优势是 ETV《
法制周报》强大的品牌优势，这使得其他报纸只能望其项背；ETV《法制周报》第二大优势就是恰到好处的
价格。
但 ETV《法制周报》仍面临竞争对手强大的压力，以下将对 ETV《法制周报》于湘潭所面临的优势﹑劣
势﹑机会﹑威胁作详细地分析。
（壹）优势
ETV《法制周报》于湘潭市场能建立起五大优势：
《法制周报》是湖南经济电视台的主打产品，能够很好的借力经视于湖南市场上良好的品牌优势，
提升报纸于消费者心目中的地位。

ETV《法制周报》以高度的责任感和使命感关注中国的社会问题，用法理的尺度丈量新闻背后的深度，
从人性角度张扬新闻的内于情感，构筑报纸的核心竞争力，采写了壹系列于全国颇具影响力的系列调查报道
﹑深度报道和维权报道。

将媒体资源用到极致，将会是 ETV《法制周报》于湘潭营销﹑推广的法宝。每周电视新闻强档介绍报纸
精彩见点，且和知名网络媒体紧密合作，使其成为报纸推广的平台。能够对湘潭的读者形成立体轰炸，拓展
品牌的认知度。

价格的合理性和否，使产品自身价值的体现，也影响销售的主要因素之壹，ETV《法制周报》每期的价
格为 1 元，全年定价为 50 元，市场操作性强，也方便顾客。

ETV《法制周报》采用“湘报”的渠道投递，于湘潭有很成熟的渠道基础，也为报纸开拓湘潭市场，提
供了很好的售后服务支持。
(二)劣势
ETV《法制周报》于湘潭市场主要的劣势有：

对于刚刚开始开发湘潭市场的我们来说，建立壹套很好的产品/服务体系仍存于壹定的难度。由于人员