文档介绍：期开盘前销售执行方案
由于本案预热时间短，在项目开盘前对市场及客户的反应情况无
法做到透彻了解，因此，利用市场反馈意见指导本案销售策略的思路 在实施上受到一定限制，并且客户的蓄集量也不足，因此，在开盘前
1#、
的销售执行上要步步为，可退卡，公司如数退还订金，不能 转交它人使用。
二期一组团1#、2#楼购房操作流程:
好户型预销控
内部关系户购买优先安排
元宵节登记客户率先通知摸
底，找出钉子户
钉子户优先通知选房签购房意
向书
售楼部正式对外发布公开认购
信息
4月15日（发布内部订购信息）至 18日，在这个时间段来售楼部购房 时，、 （适当地给售楼部一点 权力，售楼部置业顾问要反复对客 户强调此信息，让客户明白在此期 间来订房，就享有开盘时的优惠， 超过时限，不享有此权力。）超过此 期限的， 折，。
1、
客户到售楼部选房并签定购房
意向书，并通知开盘来正式签
约，并有更多的优惠活动
1
确定预售证取证时间
项目正式开盘
1、 看准户型选房号（销控跟踪）
2、 客户资料登记表填写、签认购意 向书，交钱认购。
3、 现场财务开盖有财务公盖的收 款收据。
4、 在1#、2#号楼公开时选不到合 适的房子时，可在售楼部直接买 卡，以购卡的先后顺序享有3#、 4#、5#楼公开时优先选房权。
5、 认购金20000元
6、 在优惠期限内（4月15-18日） 来订房的客户，由售楼部开出一 式两份优惠券，客户留一份，售 楼部留一份，客户凭此券在开盘 签合同时享有购房总价相应的
开惠时，客户到售楼部签订合同 时，出示优惠券，并给予总价优 惠。
2、开盘时，举行掷骰子优惠游戏活 动。骰子做得大大的，点数设2、
2、3、3、4、5六个点数，最高
注:
1、
以上限时订购及掷骰子活动的宗旨就是充分利用人们的趋
利心里，设定时间，在有限的时间内有效，以造成紧迫感,
促使客户尽快下决心订房。
2、
认购与售卡相结合的目的就是尽可能地留住潜在的客户,
尽快去化1#、2#楼的同时，为3#、4#、5#楼蓄积客源，直
接留住准客户。
3、
认购及售卡的合法性问题，由瞿董出面与当地房管局、工
商作关系。
附：项目规划改变及元宵节客户登记事件初步解决对策
1、
原则上不对项目规划变动向客户作刻意的解释，以顺推为主。
2、
在正式内部订购前，将关系户及元宵节钉子户问题先摆平。
3、
钉子户的解决：划出部分楼层户数，让钉子户在规定的时间内
优先选房，如果在售楼部划出的楼层中选不到满意的户型时,
4、
5、
可告知其购卡，保留后面的购房优先权。
在项目规划变动前，即沙盘模型未调整时，选择 1#、3#楼15
层以上的客户，提前通知其来看房，更换房子，并告知相应的
售卡信息。
销售代表要充分保持耐心和专业服务，尽可能地把项目的优惠
信息传达给客户，并有意识地引导客户向1#、3#户型中间选择。
总