文档介绍：总裁峰会会前宣导0609-总裁峰会攻略
★两个重要观念
☆尊享四特色
★尊享四功能
【总裁峰会】攻略
总裁峰会两个重要观念
1、真诚动人。
2、回收取决于邀约。
①真诚动人：成功人士是很诚信的
只要我们用心对待
总裁峰会会前宣导0609-总裁峰会攻略
★两个重要观念
☆尊享四特色
★尊享四功能
【总裁峰会】攻略
总裁峰会两个重要观念
1、真诚动人。
2、回收取决于邀约。
①真诚动人：成功人士是很诚信的
只要我们用心对待客户
客户一定用心对待我们。
只要我们诚信对待客户
客户一定诚信对待我们。
总裁峰会日记
……
在送达第一个客户邀请函时，在客户单位从早上等到11：20时客户才愿见我们，在客户单位会议室中等三个小时，客户安排别人的观察我与业务员反映，客户最后推掉了与外省供货商的宴请时间参会，现场刷卡10万，在午宴时又刷卡90万元。
……
②回收取决于邀请。
回收取决于认购
○邀请时建立“了解客户”
○邀请时建立“沟通保险观念”
○邀请时建立“情感”
认购取决于参会
参会取决于邀请
②回收取决于邀请
1、了解客户好促成。
2、邀请时保险观念沟通好促成。
3、建立情感时好重复追收不遭拒决。
总裁峰会两个重要观念
1、真诚动人。
2、回收取决于邀约。
你能为总裁
提供什么？
资讯？
培训？
理财？
关系？
……
=====总裁峰会会前制胜
“三步五包装”
1、包装会议规格
此次会议将在汕头最高规格的帝豪大酒店举行，在千万以上的企业总裁及成功人士。本次会议为成功人士提供了交流平台。
第三步：面见客户递送邀请函，并重点进行“五包装”。
2、包装专家
为答谢来宾多年的关心和支持，本次“总裁峰会”，我公司隆重邀请到经济专家和理财专家，为参会嘉宾奉献经济资讯，并提供专业财税规划！
3、包装课程
展望最新经济动态和国家政策，探讨企业如何发展。关注财税规划及资产保全，帮助商界精英成功理财。
4、包装产品
在本次“总裁峰会”上，专家将为您介绍国内首款富人保险—福禄尊享，限量99件，有三大特色和四大功能，许多人听了以后才知道为什么“李嘉诚也买保险”，原来保险还有许多不为人知的功能，听了以后您一定对保险有全新的认识。
5、包装礼品
为感谢嘉宾的出席，公司还将现场为每位嘉宾赠送百万保额保险；另还有多款中国人珍藏礼品及纪念纯金币在会中赠出。
1、包装会议规格
此次会议将在汕头最高规格的帝豪大酒店举行，在千万以上的企业总裁及成功人士。本次会议为成功人士提供了交流平台。
第四步：面见客户“五包装”
“三步五包装”
低质量的目标，成功率降低90%！
低质量的邀约，成功率降低90%！
低质量的包装铺垫，成功率降低90%！
=====总裁峰会会前制胜
此外，会前务必准备：职业装+计划书两份+相关一切投保手续单证
◆三分工促成
◆四轮促刷卡
◆三项必练技能
=====总裁峰会会中制胜
迎候+感性促成+细心分析+亲聊+促刷卡
◆三分工促成
签到+计划书+复印+领奖+答疑跟进+促刷卡
促成+抛问题配合促成+促刷卡+填单完善手续（一定不能乱签）
老总
经理
/组训
伙伴
◆四轮促刷卡
填写理财卡后一促刷卡
老总
经理
伙伴
组训
金樽送到客户手中时再促刷卡
借刷卡礼展示时三促刷卡
复印卡、折时四促刷卡
◆三项业务员必练技能
会用专家的方式讲解产品
三特色
四功能
会包装奖品
签单礼
刷卡礼
会快速填写尊享投保单
◆三分工促成◆四轮促刷卡◆三项必练技能
=====总裁峰会会中制胜
主动开口主动借力相互帮衬氛围促成
四个“尽量”
=====总裁峰会会后制胜
四个“尽量”============
尽量利用赠送100万保险单再次促成，如未果，请要求转介绍。
尽量全程陪同，想尽一切办法，陪同客户拿折拿卡。
尽量想尽一切办法当日到帐。
三日后未到帐，尽量由公司出面协助。
公司协助：步骤一：项目组点对点短信
尊敬的XXX先生/女士：感谢你对中国人寿的支持和信赖，你于?年?月？日举行的总裁峰会上的投资决策已经录入计算机系统，请在公司相关人员的协助下，在未来三天之内完善财务手续，以确保你最大的利益，谢谢合作！
步骤二：业务员电话摸底
时间：短息发放后
内容：XXX（称谓）：你好！我们公司给你发的短息请问你收到了吗？我这边也收到了，请问我