文档介绍：总裁峰会会前宣导0609-总裁峰会攻略
总裁峰会 两个重要观念
1、真诚动人。
2、回收取决于邀约。
你能为总裁
提供什么？
资讯？
培训？
理财？
关系？
……
=====总裁峰会 会总裁峰会会前宣导0609-总裁峰会攻略
总裁峰会 两个重要观念
1、真诚动人。
2、回收取决于邀约。
你能为总裁
提供什么？
资讯？
培训？
理财？
关系？
……
=====总裁峰会 会前制胜
“三步五包装”
第一步：确定目标
有1000万以上资产
有30万以上的名牌私家车
能叫得出你名字
无参加过总裁峰会或分公司高端客户联谊会
不认识你的人不要
有权有势的行政领导不要
有退保经历的不要
理赔不理想的不要
最近有重大投资的不要；
五
不
要
第二步：电话约访（约见面）
上策：
这个月是中国人寿客户节，每年这个月公司领导都会拜访高端客户，听取社会各界和广大客户的意见，增进了解。您看是今天下午2点还是3点您有时间？
电话约访（约见面）
中策：
这个月是客户节，每年这个月我们要举办大型的市场调查活动，我这里有一份《企业家现代保险认知度》，您看是今天下午2点还是3点您有时间？
电话约访（直接约参会）
下策：
6月中旬是中国人寿客户节，举办总裁峰会，回馈社会各界和高端客户。
活动规格很高，仅设50个席位，公司对参会资格有严格要求，只有中国人寿的VIP客户、或像您这样的高素质、资产在千万以上的成功人士，才有资格获邀。
这是商界精英的盛会，您能在本次活动中结识到很多和您同层次的社会名流，中午还设有答谢酒会，便于参会嘉宾结识交流。
我帮您申请了一个名额，不知能能否参加？
1、包装会议规格
此次会议将在汕头最高规格的帝豪大酒店举行，在千万以上的企业总裁及成功人士。本次会议为成功人士提供了交流平台。
第三步：面见客户递送邀请函，并重点进行“五包装”。
2、包装专家
为答谢来宾多年的关心和支持，本次“总裁峰会”， 我公司隆重邀请到经济专家和理财专家，为参会嘉宾奉献经济资讯，并提供专业财税规划！
3、包装课程
展望最新经济动态和国家政策，探讨企业如何发展。关注财税规划及资产保全，帮助商界精英成功理财。
4、包装产品
在本次“总裁峰会”上，专家将为您介绍国内首款富人保险—福禄尊享，限量99件，有三大特色和四大功能，许多人听了以后才知道为什么“李嘉诚也买保险”，原来保险还有许多不为人知的功能，听了以后您一定对保险有全新的认识。
5、包装礼品
为感谢嘉宾的出席，公司还将现场为每位嘉宾赠送百万保额保险；另还有多款中国人珍藏礼品及纪念纯金币在会中赠出。
1、包装会议规格
此次会议将在汕头最高规格的帝豪大酒店举行，在千万以上的企业总裁及成功人士。本次会议为成功人士提供了交流平台。
第四步：面见客户“五包装”
“三步五包装”
低质量的目标，成功率降低90%！
低质量的邀约，成功率降低90%！
低质量的包装铺垫，成功率降低90%！
=====总裁峰会 会前制胜
此外，会前务必准备：职业装+计划书两份+相关一切投保手续单证
◆三分工促成
◆四轮促刷卡
◆三项必练技能
=====总裁峰会 会中制胜
迎候+感性促成+细心分析+亲聊+促刷卡
◆三分工促成
签到+计划书+复印+领奖+答疑跟进+促刷卡
促成+抛问题配合促成+促刷卡+填单完善手续（一定不能乱签）
老总
经理
/组训
伙伴
◆四轮促刷卡
填写理财卡后一促刷卡
老总
经理
伙伴
组训
金樽送到客户手中时再促刷卡
借刷卡礼展示时三促刷卡
复印卡、折时四促刷卡
◆三项业务员必练技能
会用专家的方式讲解产品
三特色
四功能
会包装奖品
签单礼
刷卡礼
会快速填写尊享投保单
◆三分工促成◆四轮促刷卡◆三项必练技能
=====总裁峰会 会中制胜
主动开口 主动借力 相互帮衬 氛围促成
四个“尽量”
=====总裁峰会 会后制胜
四个“尽量”============
尽量利用赠送100万保险单再次促成，如未果，请要求转介绍。
尽量全程陪同，想尽一切办法，陪同客户拿折拿卡。
尽量想尽一切办法当日到帐。
三日后未到帐，尽量由公司出面协助。
公司协助： 步骤一：项目组点对点短信
尊敬的XXX先生/女士：感谢你对中国人寿的支持和信赖，你于?年?月？日举行的总裁峰会上的投资决策已经录入计算机系统，请在公司相关人员的协助下，在未来三天之内完善财务手续，以确保你最大的利益，谢谢合作！
步骤二：业务员电话摸底
时间：短息发放后
内