文档介绍：1认识销售控制的技巧讲解人:楼一才139-70228660E-MAIL:******@2销售案场常用的销控方式3销售控制前的准备:壹、、分析。。。。,发展客户切身之生活话题。4五?销售中业务控管:壹、:?每天需开会检讨各项工作是否落实执行。?每日对项目现场做全面性之巡察及处理,务必达到「客户看到的,都是最佳状况或最好的」。?每周或每阶段,依各种状况的改变,拟定应对之作战计划,并加强现场销售讲习,彻底做到「敌情我情」的掌握。5五?销售中业务控管:壹、:?现场销售业务之推动。?充份掌握各项讯息并解读,随时修正广告,现场补强及销售策略。?对不适任或业绩无法表现之销售人员解约。?销售后期,要做余户整理,分析并拟定销售攻击策略。6五?销售中业务控管:壹、:?出广告(CF、NP、DM、RD)的前一天,针对这波广告诉求内容做讲习。(如何电话行销?如何销售?)?例假日前每位销售人员挑5户最有把握卖的房子。?检讨未购客户的问题,并拟定诉求方法,让每位销售人员都了解。(因为其它销售人员,也一样会碰到相同的问题。)7五?销售中业务控管:壹、:?周六、日或假期当天下班前,统计A级、B级,客户数量,并确定回笼时间。?周一下午须把假日未检讨完的客户,持续检讨并开始追踪。(强力追踪)?周二~周五下午5点,开会检讨客户问题,追踪情形及回笼客户时间校对。8参、强力销售五、「强力销售」之销售现场操作手法(烤箱效应)(一)、销售现场人员:(例:中型项目、假日、强销期)?销控柜台:主控1人,副控2人,行政1人。?销售区:副控3~5人。?销售区:销售人员10~20人。?现场服务:服务员5~8人。9参、强力销售五、「强力销售」之销售现场操作手法(烤箱效应)(二)、销控基本对话:1. 问房子──销售:柜台。柜台:请讲。销售:请问○○栋,面向中庭,中间楼层那一户可以做介绍?柜台:面向中庭,客厅拥有5米大面宽,坐南朝北,中间楼层,唯一的一户(一路发)楼,恭禧您可以介绍。销售:谢谢柜台。10参、强力销售五、「强力销售」之销售现场操作手法(烤箱效应)(二)、销控基本对话:2. 卖房子──销售:柜台,○○户,可不可以介绍?柜台:恭禧你可以介绍。销售:请帮我确定一下。柜台:确定留给你。销售:售出!柜台:恭禧啦!(全场男性、女性工作人员,停止动作,与柜台同步喊「恭禧啦!」并掌声鼓励),场内场外销售同仁请注意,○○户已经售出,请不要重复介绍。