文档介绍：七、客户授信管理（100）
企业信用管理的根本目的是扩大销售规模的同时，使信用风险最小化，实现企业利润最大化，以增强与竞争对手的抗衡能力，所以客户授信管理是企业信用管理的重中之重。授信管理是使企业在现金流和收益率上实现最大化，主要表现为：76/=%
速动比率= （流动资产一存货）÷流动负债
速动比率=（-）/=%
短期债务净资产比率 = 流动负债÷净资产
短期债务净资产比率==%
债务净资产比率= 负债总额÷净资产
债务净资产比率==%
3、计算评估值
评估值=流动比率+速动比率–短期债务净资产比率-债务净资产比率
评估值=%+%-%-%=%
4、信用限额的计算
营运资产百分比率参考值如下表：
评估值与营运资产百分比率参考表
评估值
风险程度
信用程度
营运资产百分比率（%）
≤-
高
低
0
-~-
高
低
-~-
高
低
5
-~-
高
低
-~-
高
低
10
-~-
有限
中
-~-
有限
中
15
-~
有限
中
~
有限
中
20
＞
低
高
25
信用限额=营运资产×营运资产百分比率
信用限额=*25%=
无
3 审批授信客户（20）
附：客户的基本资料(扫描）
已有
盐城市XXXXXXXX有限公司
客户产品市场需求参考表
客户名称
XXXXXXXX有限公司
主要产品
年销售量
市场需求量
发展前景
吨
吨
良好
请客户提供
4 确定具体授信额度（10）
按客户付款风险的高低、信用需求量的大小等确定具体授信额度，授信额度分为总体授信额度和个体授信额度。总体授信额度是企业对整个客户群的总体授信额度，个体授信额度是给某一具体客户的信用额度。
确定总体授信额度，要考虑自身的资金实力、信用政策、最佳规模、最佳生产规模、库存量等因素，以及来自外部的竞争压力，从而确定企业当前有能力对客户发放的最大信用量。确定个体信用额度是企业信用管理部门的日常工作之一，关键在于解决科学的确定对每个合格客户的授信、比较竞争对手授信的松紧、尽可能的给予客户更优越的条件，使利润增长。
设定企业的整体授信额度，可以参考标准信用期限、应收账款挂账期和平均未结清销售额等反映应收账款周转速度指标。另外影响整体信用额度的因素还包括：坏账风险的整体比例，若风险很高，信用额度应该减少；从额外信用销售中获得的潜在收益、坏账成本以及市场资金利率；现有债务；国家风险和行业风险；行业的平均信用期限。
确定单个客户的授信额度，主要参考因素是客户全年的采购量、客户营运资金、客户清算价值等因素。
附：客户资信调查表
客户资信评价指标表
客户产品市场需求参考表
客户资信评价模型
客户付款凭证
盐城市XXXXXXXX有限公司
客户授信额度审批表
2017年 月 日
客户基本情况
单位名称
法定代表人
手机或电话
单位地址
业务联系人
手机或电话
营业执照号
税务登记号
组织机构代码
经营许可证号
注册资金
万元
信用等级
开户行
银行帐号
企业规模
行业类别
市场对客户产品的需求
产品名称
售价
年业务量
市场竞争
产品质量
发展前景
客户付款记录
项目名称
合同金额
付款日期
付款金额
付款日期
付款金额
付款率
有无纠纷
授信额度
资信类别