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诺基亚手机内部环境分析`( PowerPoint 37页).pptx

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诺基亚手机内部环境分析`( PowerPoint 37页).pptx

上传人:apanghuang14 2022/4/15 文件大小:762 KB

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诺基亚手机内部环境分析`( PowerPoint 37页).pptx

文档介绍

文档介绍:诺基亚 内部环境分析`
第一页,编辑于星期二:二点 八分。
内部环境因素
管理
市场营销
财务会计
生产运作
研究与开发
管理信息系统
第二页,编辑于星期略都必须通过营销组合来实现。诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标,诺基亚设计了一套完整的营销组合。
第十一页,编辑于星期二:二点 八分。
1、产品策略
消费者都是追寻时尚的,单一的 不能满足消费者的需求,所以诺基亚要避开这一生产缺陷,不可以生产那些单一的 ,要把生产与消费者的需求相结合,生产消费者喜欢的产品,要把产品定好位。所以采取差异化的产品战略。下面是市场上消费者使用 档次情况:
第十二页,编辑于星期二:二点 八分。
真我个性系列:是面对16-20岁的年轻追求个性的用户
游戏系列:是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏
N系列:是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能
商务精英系列:是面对年龄在25岁及以后的商务人士
第十三页,编辑于星期二:二点 八分。
2、包装策略
在包装上,根据上述讲到的针对不同 系列来配置外壳。
如:商务精英系列可以配置银、黑、 蓝色来显示其身份;
真我个性系列可以配置彩壳来表达个性
第十四页,编辑于星期二:二点 八分。
3、价格策略
价格定位要兼顾到各个消费层,不能盲目的生产高档 ,把价格定的很高,也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档 。我们可以根据系列定价〔就是“差异定价策略〞中的“因产品式样而异的差异定价〞〕
如:商务型的 主要是针对商务人士,这类消费者追求吉利,好意头的心理。所以对这款采取心理定价策略中的“意头定价策略〞
第十五页,编辑于星期二:二点 八分。
诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场,不同的市场价格也不一样,它的产品定位很明确。新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位。从365元到13800元,可以满足不同层次消费者的需求。所以其 产品区间分得很明显—高端机,中端机,低端机。每个档次的 价位活动的区间边不是很大,所以相对其它的厂商降价缓慢。在全球市场上,诺基亚针对某些产品有选择性地采用了价格策略,有效稳定了市场份额。
第十六页,编辑于星期二:二点 八分。
4 销售促进
诺基亚围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群,先后还利用了以下几种方式进行销售促进:〔1〕与电视和电影商签订合约,使旗下 出现在?老友记?、?黑客帝国?、?双雄?、?恋之风景?等剧集和电影内。〔2〕率先利用明星效应。1999年在美国推出8860 前,优先赠与影星辛康纳利;在香港推出8910 前,就将 赠予李嘉欣、张国荣和张天爱,亦收到一定宣传效果。〔3〕8210上市时,为了诠释什么是***,诺基亚在上海、广州、北京、成都等城市组织了大规模的“路演〞活动,用现代舞、现场攀岩、跳舞毯来诠释***。
第十七页,编辑于星期二:二点 八分。
5、渠道策略
1、在线销售;网络步入生活,人们可以通过计算机进行网上购物,所以诺基亚要抓住机会,抓住网上购物的这一潜在市场,做好诺基亚的网上在线销售。
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2、诺基亚可以通过网页上的浮动广告,把一些新的机型放到上面,消费者上网就可以看到那些浮动广告,更好的了解诺基亚的手机更新。
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3、诺基亚还可以通过email,把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。
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第十八页,编辑于星期二:二点 八分。
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采用预存话费的形式 以低价格甚至免费的形式销售,这样可以更好的促进其销售。
采用买 赠送挂件的活动形式;一些年轻用户喜欢在自己的 上挂上一些玩具来显现自己的个性,所以可以抓住年轻人的这一心理来做一些活动促进销售。
采用POP广告,诺基亚贺新年送大礼包
在2021年的春节2月14号也是情人节,为了纪念这个特殊的日子,可以推出限量纪念版的情侣 。
5、促销策略
第十九页,编辑于星期二:二点 八分。
诺基亚公司的市场优势:1,世界企业领导力,诺基亚公司的市场优势在于,诺基亚公司经常引导年轻人的潮流。2. 企业文化影响力, 诺基亚公司的市场优势在于,诺基亚公司经常把它的企业理念灌输给全世界。 , 诺基亚公司的市场优势在于, 诺基亚公司始终努力,不让位于其他人。4