文档介绍：附件 4：
“用友杯”绍兴市首届大学生 ERP 沙盘模拟经营大赛比赛规则
一、参赛队
每支参赛队 5 名队员，分工如下：
总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监
提请注意：
带队老师不允许入场。
赛场期间，所有参1年
。国内
1M/年
2年
「亚洲
1M/年
3年
J国际
1M/年
4年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用
资格认证
认证
©ISO9000
©ISO14000
平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。
时间
2年
3年
费用
1M/年
1M/年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用
产品研发
名称
研发费用
开发周期
加工费
研发成本1
产品组成
1M/季
3季
1M/个
3M/个
0
1M/季
5季
1M/个
5M/个
HI+S
2M/季
4季
1M/个
8M/个
■
2M/季
5季
1M/个
10M/个
产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发
费不能回收。如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
生产P3必须用P1 产品作为原料；生产P4必须用P2产品作为原料。
8原料
名称
购买价格
提前期
S
1M/个
1季
EI
1M/个
1季
1M/个
2季
1M/个
2季
规则说明：
没有下订单的原材料不能采购入库；
所有下订单的原材料到期必须采购入库
原材料采购入库时必须支付现金；
“系统”中每季只能操作一次
紧急米购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
交货
交货必须按照以下原则进行
严格按照订单要求的数量交货；
订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前(含第三季度)交货；
当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货。
将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0,则直接进入现金库。
不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。违约订单
将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入
损失中
11．更新应收款
当运行到 “更新应收账款” 时，如有应收款到期，则需在“系统” 中输入到期应收款数。如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额， “系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作， “系统”将无法进入下一步骤。
特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。
12．广告费
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。
投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。无须对ISO单独投放广
告，系统自动判定公司是否有 ISO 资格，确认其能否选有 ISO 要求的订单。
13．选单流程
（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；
（2）产品广告确定公司对订单的需求量；
（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：
a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；
b、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即P1、P2、P3和P4的广告费之和），排定选单顺序；
c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；
d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。
（ 4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
特别提示：
系统中将某市场某