文档介绍：2020
erp沙盘规则
ERP实质——
合理使用有限资源
合理组织生产
实现利润最大
实现成本最低
ERP简介
仿照军事指挥沙盘，对企业进行经营管理实践
企业经营管理必须经过实****br/>ERP沙盘模拟完全仿真企业经营环境
模拟
三、初始状态设定一生产中心
厂房40M
设备价值13M
P1在制品8M(4个)
P1产品
P1产品
P1产品
P1产品
3M
3M
3M
4M
3Q
2Q
1Q
3Q
2Q
1Q
1Q
2Q
3Q
1Q
2Q
三、初始状态设定一物流中心
P1成品6M(3个)
R1原料3M(3个)
R1订单2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
20M
20M
长期贷款40M
现金20M
应收账款15M
三、初始状态设定一营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
金额
销售收入
+
35
直接成本
-
12
毛利
=
23
综合费用
-
11
折旧前利润
=
12
折旧
-
4
支付利息前利润
=
8
财务收入/支出
+/-
4
额外收入/支出
+/-
税前利润
=
4
所得税
-
1
净利润
=
3
资产
金额
负债+权益
金额
现金
+
20
长期负债
+
40
应收款
+
15
短期负债
+
0
在制品
+
8
应付款
+
0
成品
+
6
应交税
+
1
原料
+
3
一年到期的长贷
+
0
流动资产合计
=
52
负债合计
=
41
固定资产
权益
土地和建筑
+
40
股东资本
+
50
机器和设备
+
13
利润留存
+
11
在建工程
+
0
年度净利
+
3
固定资产合计
=
53
所有者权益合计
=
64
总资产
=
105
负债+权益
=
105
利润表
资产负债表
单位：百万
单位：百万
企业目前的财务状况及经营成果
三、模拟企业概况
四、企业运营规则
关于企业生存
企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
资不抵债
如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。
现金断流
如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。
国际
本地
区域
亚洲
国内
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
各市场可同时开发；费用按开发周期平均支付；可中断或终止；
投资全部完成后领取进入证，下一周期可以争取订单；
开发完成的市场每年必须投入维护费1M，否则视为放弃；
本地市场无维护费，但不能放弃，至少要有1M的广告
市场
开拓费用
开发时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
分市场、产品填写广告费；
本地市场必须有产品投入广告费，
其余市场广告投入允许放弃；
有ISO的订单，需有认证、投入且
仅需投入1M。
填写广告费
按市场、产品P1—P4的顺序发放订单
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场
地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。
市场地位（市场老大）：针对每个市场，
上年在该市场取得（所有产品的）订单销售额最高的企业
为市场领导者。
如果上年的市场老大未能全部交货，
则取消市场第一的资格，本年没有老大。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
市场老大首轮优先选单（本市场有广告费的各产品）
无市场老大时，产品的广告投入量多者优先
产品广告投入相同，本市场广告总量（包括ISO）多者优先
市场广告总投入量相同，按上年该市场排名来决定
上年排名相同，采用竞标方式
每公司每轮只有一次选单机会
选择订单的顺序原则
1M广告投入，仅获得一次拿单的机会；
每增加2M广告投入，可能增加一轮次拿单的机会。
4 P3
8M/个
= 32M
帐期：2Q
ISO9000
本地市场
2 P3

= 17M
帐期：4Q
本地市场
3 P3

= 23 M
帐期：4Q
本地市场
2 P3
9 M/个
= 18 M