文档介绍：茶叶营销方案
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鸿雁茶叶品牌筹划案
营销001班 李俏娟 李京熙 罗小仙 方增刚
序 言
茶叶作为一种有着悠久历史传统，浓厚文化底蕴，健康、成效多样的饮品，理所当然地成为东方文化地一面旗一个很好的品牌，缺少品牌管理与筹划。现在我们筹划的目标是，在茶叶市场中打出一个知名茶叶品牌。所以，我们按照品牌筹划的思路来做此项筹划。
三、品牌战略与筹划
〔一〕品牌定位：“用心，子情，做好茶〞
理由：
1．如何才能把茶叶的功能和文化与现代消费者的需求和消费****惯相匹配?如何在饮料市场立稳脚跟，而又旗帜鲜明，保持自身特色不致随波逐流?我们认为，能沟通不同年龄阶段，不同社会阶层，不同消费****惯，且又与茶的内蕴相匹配的，只有一个“情〞字，友情、亲情、爱情，是人类最朴实、最贞洁的情感，是人的一生都不可或缺的。为自己的朋友、自己的亲人、自己的爱人以及自己泡上一壶好茶，更多是一种情感的表达。于是，“浓浓香茶，浓浓情〞成为我们挖掘的主题。从“情〞字挖掘文化，从消费者内心的深处表达文化，而不把茶本身的文化置于太突出的地位，以免消费者，特别是年轻一代对茶产生一种太幽远，太偏离的感觉。
2．消费者为了自己认为值得的人专心、子情地做的茶，是好茶；厂商为了消费者也同样专心、予情地做好茶。
3．情，强调人与人之间的关心，与西方coffee象征的个人主义相区别，据中国特色，中国人的根子，中国的优良美德。
4．推广到国际市场上时带着东方气息，具有厚重的文化沉淀，越是民族的才越是世界的。
5．内涵的延伸性大，开发副产品的空间大。
6．与国企企业文化相符合——讲人情。
7．作为为爱人、亲人、朋友的礼品，相对于自己喝的茶叶，可以扩大销量，赠送礼品是一种传播文化的可靠的好方式。
〔二〕品牌核心价值：
在这个物欲横流，金钱至上的世界里，一种心的体验、情的体验。
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〔三〕品牌名称：
待定〔我们才疏学浅，还没想出很好的名字，且在下文暂用AA茶代
替〕
〔四〕品牌个性：
温馨、关心、幸福
〔五〕目标消费者定位：
年龄：主消费群是55岁以下的人，其中以30-45岁为重度消费群。
性别：随着时代的进步，喝茶与性别的相关性很小。
收入：购置低于60元/500g的人群与收入关系不大；购置60-90元/500g的人群那么以1000元/月为临界线，线上累积增多；购置高于90元/500g的人群那么以1500元/月为临界线，线下极少，线上那么逐渐增多。
教育背景：购置低于90元/500g的人群与教育程度关系不大，购置高于90元/500g的人群那么以大中专为临界线，线下数量非常少，线上那么渐多。
生活方式：年轻时养成饮茶的****惯，现在喝茶讲究品味，喝一杯好茶是一种享受，有放松缓解压力的感觉居住城市大中城市
消费****惯：独立性强，有自己的一套生活****惯，趋于保守
〔六〕广告策略
1．系列电视广告脚本：
〔一〕夫妻篇
一个画面是工作繁忙的丈夫，另一个画面是在家里不辞繁琐地认真地为丈夫一道道工序煮茶的妻子〔30多岁的夫妻〕，一种是繁忙紧张的画面，另一种是安详宁静的画面，两种画面交叉播放，最后，丈夫回到家，接过妻子端上宋的热茶，喝了口，立刻放松了，看着妻子会心一笑。然后画面慢慢淡去，一把浑厚的男声：“用心，子情，做好茶。AA茶〞画面同时出现相同字幕。
〔二〕父子篇
工作繁忙的儿子拿着买给父亲的礼物回到家，把礼物地给正在沉迷在京剧之中的父亲，父亲冷冷地瞥了礼物一眼，说：“放那边吧。〞然后继续听京剧。儿子把礼物往他指示的地方放，却看到那里放着一堆他以前送给父亲的礼物，都没动过。儿子很失望。正纳闷怎麽样才能让父亲接受他的心意呢。此时，儿子看到桌面上有父亲的茶具，突然眼睛一亮。然后他拿着茶具在厨房里忙乎着〔正在忙一道道工序认真地泡茶〕。父亲听到厨房里的响声，表现出纳闷的表情。不一会儿，儿子端着他亲手煮好的热腾腾的茶出来，恭敬地端给父亲，说：“爸，喝茶。〞父亲此时正开沉醉于京剧的双眼，疑惑地看了看儿子，接过茶，喝了一口，品味了一下，赞赏会意地点了点头，露出了一丝难得的微笑。然后画面慢慢淡去，一把浑厚的男声：
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“用心，子情，做好茶。AA茶〞画面同时出现相同字幕。
〔三〕朋友篇
一位中年男人，约40岁上下，去到陌生的地方，遇到一位多年未见的旧知交，非常快乐。那位朋友邀请他回家做客，细心认真地跑上了一壶好茶。两人秉烛夜谈至深夜。然后画面慢慢淡去，一把浑厚的男声：“用心，予情，做好茶。AA茶〞画面同时出现相同字幕。
以上三个广告分别诉求了爱情、亲情和友情，这都是人间常情，表现了中国人的人文关心情愫。不同于西方文化，讲求个人主义，导致情感冷淡的状况。
另外