文档介绍：: .
竞争度
业天部人元访
普 1-2 市场 2-3 300 城区中小学数量、规模、
抽样问卷规模
查天部人元层次
生源
目 3-5 市场 3-5 500 访谈/问
重点学校、年级、班级等数量
标天部人元卷
普 1-2 市场 2-3 300
抽样问卷消费****惯、价格、品牌等偏好
消费查天部人元
者目 3-5 市场 3-5 500 访谈/问
课程、需求、价格、目标认知度
标天部人元卷5、市场研判
目的 ●根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定
基本要求 ●建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行
重点内容 ●分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析
研判时间 ●3-7 天
研判方式 ●集中讨论与高层决策相结合
参加人员 ●参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员
呈现形式 ●形成分析、总结和就决定报告
6、市场细分
●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以
下几种类型
级别品牌课程课时教材人数收费教学管理服务硬件生源
低端无辅导类 60 以上无辅导粗放粗放简陋低收入
中端自有培训类 60-80 一般常规一般一般一般一般
中高端一般培训类 40-60 部分专用专业专业专业配套中等
高端高端培训类 30-40 专用差异精细精细个性高收入
注：1、“课时”一栏，一般每课时为 40—50’。 2、“收费”一栏为每
课时收费标准。
7、市场评估●执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做
出科学评估。
●风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估
计。
附：评估记录参考表
阶段时间安排执行力目标监管考核风险调整评估
初始
中间
最后
注：每阶段时间各占三分之一。
三、团队
1、公司设立与人员配备
部门管理人员人数职能员工人数职能
行政部行政管理 1 行政业务负责人 1（兼）计划制定、执行、监督
市场部市场主管 1 市场与营销咨询/营销 2（兼）执行
办公室办公主任 1 日常业务办公接待 1（兼）处理日常事务
教务部教务