文档介绍：?更多企业学院: 《中小企业管理全能版》183 套讲座+89700 份资料《总经理、高层管理》 49套讲座+16388 份资料《中层管理学院》 46套讲座+6020 份资料《国学智慧、易经》 46套讲座《人力资源学院》 56套讲座+27123 份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324 份资料《员工管理企业学院》 67套讲座+8720 份资料《工厂生产管理学院》 52套讲座+13920 份资料《财务管理学院》 53套讲座+17945 份资料《销售经理学院》 56套讲座+14350 份资料《销售人员培训学院》 72套讲座+4879 份资料一杯孔府家万里------ 孔府家品牌复苏推广策划纪实凌晨 6 点的亲密接触孔府家几度与我们约见, 总赶上叶茂中这厮忙这忙那的, 不得闲。孔府家的孙建成总裁亲自来到北京,要求尽快见面。 2000 年国庆节上班的第一天,凌晨 6 点,叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……凌晨 6点, 对别人来说, 也许算不得什么, 但对晚归晚起的策划人来说, 凌晨 6点, 接待一个曾经红遍大江南北的企业老总,就显得有些特别。接孔府家这样的客户我们知道自己肩上的担子会有多重, 接不接单本身就是一个问号。是孙建成总裁用自己的行动打动了我们,激发起一家策划公司内心深处的使命感。在" 孔府家品牌诊断与规划" 的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的目标和使命:全力以赴, 收复失地,再创辉煌。孔府家最大的敌人是自己孔府家品牌曾经一度红遍半边天,因为缺乏维护任凭荒芜,近几年来品牌价值严重缩水。孔府家 1958 年建厂。 1992-1993 年请王姬拍的广告片《孔府家酒,叫人想家》在中央台播出后, 凭借一支优秀的广告片和巨额的投入, 孔府家一夜成名天下知。有经销商为提货排队等上 7 天,这时的孔府家进入鼎盛时期。 1996-1999 年,白酒市场走向成熟, 竞争对手崛起, 竞争加剧,孔府家的销售受到影响,整体效益下滑, 公众对山东酒的负面印象, 市场环境的变化以及广告投入的骤减使得孔府家开始走下坡路,效益一路下滑,市场萎缩至山东、上海、广东等局部区域。效益下滑的原因是什么? 1、原地踏步,没有进步。竞争对手觉醒, 市场竞争加剧, 孔府家却原地踏步, 停滞不前。自 96 年以来, 无论产品(科研、开发、质量、概念), 还是推广( 市场营销策略、网络建设), 都没有大创意, 没有大动作。市场在不断变化、不断成长, 孔府家并没有跟着市场的成长而成长。市场犹如龟兔赛跑, 孔府家就是躺在过去的成就上睡觉的兔子,而且是一只吃老本的兔子。 2 、成功的因素没有好好坚持。太多太多的不坚持:"家" 的理念没有坚持,"陶" 的特色没有坚持," 大投入" 的推广没有坚持。坚持成功的因素, 是品牌不断成功的法宝。但在孔府家这里, 许多成功的因素并未得到珍惜。孔府家把比钱更值钱的东西当作垃圾抛弃了。 3 、不但没有进步,更多的是退步。过去的孔府家卖的是"家" ,现在的孔府家卖的是"酒" ,孔府家的理念不但没有得到升华,反而由品牌层面、精神层面的"家" 退化到产品层面、物质层面的" 孔府***佳酿"。从某种意义上, 孔府家最大的敌人是自己。是我们自己削弱了自己的竞争实力, 是我们自己从品牌力的高层面跳回到产品力的低层面。回归成功的因素迅速崛起的出路在哪里? 1 、回归"家"