文档介绍：业务员素质必备
谢谢主持人这么隆重的介绍,今天来到这里与这么多的同仁分享,首先要和大家问候一声:各位同仁,大家好!
每一个人的童年都会做着万花筒般的,多姿多彩、耀眼十分,但是随着岁月的增长时光的荏苒我们只能随着既定的社会脉动或是固定的生活模式一阶段又一阶段的渡过,我们人去亦云的生活,同时批判他人的生活,万花筒的梦就在自己不如要往何处去的情况下破碎了,而且碎得没有一丝痕迹,我们再也编不出变化多端、五彩缤纷的世界,每天的日子像转不停的走马灯,这是我们要过的日子吗?我们经常不停地思索,希望能找出确切的答案。
其实人是一种不轻易改变习惯及思想的动物,对某些人而言要改变他的惯性动作似乎比登天还难,但是进入营销领域后,您会乐意改变也喜欢改变。
我们总是报怨别人不做改变,为什么总是要改变别人的做法及想法呢?为什么不能做一个影响别人而总要被别人影响呢?其实每一个人都有自己的思考习惯和生活习惯,我们没有必要一定要改变别人跟我们一样,但是我们首先要做的是改变自己,唯有自己改变了,而且他人也确实感受到自己的改变,他人才会起而效仿,在这晨我们看到太多人改变自己的浍,即使是小小的动作对于不善于改变的人们而言都是行为上一大步的突破,而这个突破很可能会带给人更新更不一样的感受,朋友们,改变自己好像是微不足道的小事,岂知要改变并非一件易事,一旦产生改变之心时,所发挥的威力是不可限量的,而这就是能够攀登高峰的力量。
那我们究竟要从哪些方面进行改变呢?今天我重点与大家分享的是业务员的内在素质与外在包装。
美国蓍名的推销大王乔·坎多尔弗曾经说过:如果你有幸留给人第一的话,我劝您给人留下一个美好的印象。“的确人与人之间的交往,第一印象太重要了,往往就是那么一面之缘决定了一切,一对青年男女,经介绍人介绍认识,第一次约会双方都非常的小心谨慎,小姑娘在梳妆台前一坐就是一个钟头,左涂右画,然后打开衣橱试衣服,经过反复的衡量与比较,终于穿上了一件认为最漂亮的衣服。而那个小伙子又刮胡子又理发,为什么呢?深怕给人印象不好而告吹,为什么会有一见钟情,就是因为双方给对方的第一印象太好了,也就是说第一印象在人们的总体印象中占有举足轻重的地们,第一印象一旦形成那么要改变它就比一百万它要困难得多。
那我们每一位业务员要在与人接触的三十的关键时刻中,消除对方对你的疑惧警戒和紧张心理,能迅速吸引周遭人的家庭经营全身散发似乎用不完的精力,虽只是短暂的接触就能让对方留下深刻难忘的印象,是我们拓展人际关系、拓展事业的不二法门。
让对方和你一见面就有一种“一见如故“的感觉,有这样四点原则:
第一点:做好个人外观管理。
那么大家想想,看一个人最初与人接触的十秒钟。给人一个好印象是什么?是不是一个人的气质风范?对不对?一个人的漂亮不先天他有气质而一个有气质的人绝对代表着他很艳丽。那么一个人的气质风范的形成就要从我们的着装首先开始改变。有人说服装是业务人员的名片和徽章,服装左右着业务员的事业,在我们中国有一句古话:“人在衣裳,马在鞍。“由此可见,服装对人的形象特别是给人的印象有着不可忽视的作用,一个好的物品都讲究外包装,我们一个人的气质风范要想高雅也要有一个良好的外包装,至于我们的包装在某种程度上也起着一定的代表作用,男士最好穿白衬衫可表现一种诚恳明朗的正派形象,男士
所打的领带的最好与您的裤子颜色相配套,西