文档介绍：2010电子商务营销渠道研究成果分享
   北京•上海•广州•东京

阮京文 Michael
艾瑞咨询集团
首席运营官 COO
分享主题:
一、营销对高速成长的B2C企业的价值
二、B2C企业主要营销渠道分析
三、B2C企业营销推广建议
电子商务连续多年高速增长
,%
2009年中国网络购物市场交易规模为2630亿元,%

4
2010Q3电子商务市场交易额规模稳定增长,%,
2010Q3电商市场整体格局稳定,%
B2C是未来趋势和动力
传统制造商、品牌商、渠道商、零售商已经开始布局网络渠道,B2C是大势所趋
独立B2C占比曲线
整体B2C占比曲线(加入淘宝商城、QQ商城等平台)
Source:艾瑞咨询
B2C运营阶段及核心七要素
B2C运营五大阶段
B2C运营核心七要素
营销推广至关重要
市场营销贯穿B2C发展始终,特别是发展初期
案例:AMAZON
Source:AMAZON财报
电商客户已成网络营销增长新动力

Source:艾瑞咨询
09年中国网络广告收入
40-50亿元
5-6亿
09年中国电商客户网络营销费用
其中,独立B2C网络营销费用
2010年电商客户贡献预期:
至少翻番,超100亿元
B2C常用网络营销方式
网站联盟效果营销
博客、社区论坛……
团购、微博、流媒体
SEO、SEM
门户网站、垂直媒体
营销渠道
高流量的各类媒体,均成为电子商务的入口