文档介绍：: .
1、目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性(4) 月度销售提成率二(月度绩效工资X40%/月度计划销售总额；
(5) 回款提成率二回款率＜60%,回款提成为0；60%回款率＜70%,回款提成为%；
销售人员绩效考核办法70%＜回款率＜80%,回款提成为%；80%＜回款率＜90%,回款提成为%；90%＜回款率＜100%,回款提成为%；回款率=100%,回款提成为%；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
（10）财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
、降级标准：
：
（1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师；
连续六个月总体计划完成率》80%且六个月总体毛利》万——中级销售工程师；
连续六个月总体计划完成率》90%且六个月总体毛利》万咼级销售工程师；
连续六个月总体计划完成率》100%且六个月总体毛利》万——特级销售工程师；：
1)
连续六个月总体计划完成率v
50%——淘汰(因市场发生重大变化或其他
2)
不可抗力导致的计划完成率v
50%可报请总经理批准免于淘汰)；
连续六个月总体计划完成率v
80%由中级销售工程师降为初级销售工程
师；3)
连续六个月总体计划完成率v
90%由咼级销售工程师降为中级销售工程
师；4)
连续六个月总体计划完成率v
100%由特级销售工程师降为咼级销售工程
师；解释说明：
1) 符合晋级标准的销售人员由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；
2) 业务素质、素养较咼者经评议审批后可直接定级；
晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率》90%六个月总体毛利》万，经批准可直接晋级为高级销售工程师