文档介绍：智能锁营销策划
智能锁营销策划
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营销策划书
汇泰龙智能锁
提案智能锁营销策划
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2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；
3、汇泰龙智能锁当前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具
厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是特别困难的。
但是，汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他
同类产品无法比较的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。
针对这些情况，对汇泰龙智能锁的品牌定位、销售策略等做一个
全面的审视。
第二篇：探究------深入解析
为了取得正确的资料，须到全国各地的锁具市场进行实地检查，
掌握了详实的一手资料，对全国锁技术市场有较全面的认识：（以下
是查阅获得的解析）
汇泰龙的技术和指纹同样作为新兴而起的高科技产品，因其技术上存在的高度，竞争还不很强烈。但国内外市场上，指纹科技产品的品牌好多，竞争程度强烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知；汇泰龙鉴别技术领先国内甚至国际，在技术上已经保证了领先地位，只要市场策略适合，履行到位，完全可以打造鉴别技术行业第一品牌。
但是由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有好多不确定因素。在拟定上市策略从前，我们必须考虑到一系列问题：
1、汇泰龙智能锁的市场环境怎样？谁是我们重点销售的对象？
2、采用怎样的渠道模式，分销网络怎样组建？
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3、面对复杂的市场环境，我们的打破口在哪里？
4、汇泰龙智能锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首
先需要解决什么问题？
一、策略的定位
经过对市场现状的解析分为：
民用市场---广告、人力资源集中，做到重点打破;
工程市场---做直营样板市场的建设，给代理商提供参照。
两个市场怎样做？
一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最
容易打破的切入口来进入市场。汇泰龙智能锁市场潜力巨大，做下二
个楼盘，其销售额即可达数百万元。
二、民用市场的潜在价值，特别巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不只耗资巨大，而且一不小心，还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局。
所以，汇泰龙智能锁的现阶段市场目标，应该完全锁定在工程客户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把致使数千把汇泰龙智能锁，规模效应极其显然，相对固定的地域也大大降低了售后安装维护成本。所以，鼎丰的市场策略之二就是：重点做工程市场！
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工程市场怎么做？
工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商，而最能感人开发商的是样板房销售模式。为了取得开发商的认同，成功打造鼎丰智能锁样板楼盘，销售策略上针对楼盘客户拟定了多种销售策略，比方“观点包装”：
汇泰龙智能锁在本楼盘的销售，将进一步提升楼盘科技附加值，实现三方面特色：
一、锁具升级：现在锁具市场，汇泰龙智能锁是最高级、最便捷、最安全的现代化智能锁具；
二、智能楼宇观点：现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐，汇泰龙智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色，提高楼盘整体素质和价值；
三、高档楼盘安全装备所需：诸如可视智能对讲机、摄像探头是现代化高档楼盘社区的必要装备，汇泰龙智能锁也将成为消费者对高档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备的必然要求！
同时，要采取一系列促削举措，以提升开发商的购买欲望。
一、在本楼盘的样板展示房中，免费赠送并负责安装汇泰龙智能锁一把
二、样板房的装修水平将直接决定消费者对本楼盘的认知，经过汇泰龙智能锁的安装，进一步突显本楼盘作为高档成熟社区的现代化
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智能特色，提高楼盘的附加值，吸引消费者的兴趣好感，也带给房产
商直接利益。
这些楼盘模式销售策略都要写入了销售人