文档介绍：房地产营销培训
房地产营销培训主要通过培训课程来帮助大家学****了解房地产营销方面的知识,提高营销技巧。
什么是房地产营销?
房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道。品牌营销专家谭小芳老师探索出第三种、第四种营销渠道:如联合一体销售;网络购房等等。
房地产营销培训之“六心”:
1、耐心—凡从事高价位商品的营销工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。
3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、诚心—营销人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。
5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。
6、旺盛的进取心—为自己定预期营销目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
房地产营销培训之”八力“:
1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或营销工作,作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。
7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。
房地产营销培训大纲:
一、房地产营销概述
1、房地产营销工作流程和准则
2、房地产营销基础知识
二、房地产营销准备
1、营销的法律资料准备
2、营销宣传资料准备
3、营销文件准备
4、营销人员的配备
5、营销现场的准备
三、房地产营销流程
1、寻找客户
2、现场接待
3、谈判
4、客户追踪
5、签约
6、入住
四、房地产营销技巧
1、房地产谈判技巧
2、房地产营销过程应对策略
3、售楼员现场实战应对技巧
五、房地产营销管理
1、房地产营销管理基础
2、房地产营销管理控制
六、房地产营销心态
1、倾注热情、热爱营销
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在,计划未来
4、疯狂执着,***投入
5、运用智慧的营销技巧
6、摆脱不良心态的纠缠
七、房地产营销沟通技巧
1、房地产营销沟通的原则
2、房地产营销沟通的技巧
3、房地产营销沟通的定义与特性
4、房地产营销沟通的六大要素
5、房地产营销有效沟通的步骤
八、房地产营销人员解除客户抗拒点技巧
1、顾客抗拒点分析
2、解除顾客抗拒点话术
九、房地产营销人员的不同客户情况如何洽谈
1、不同的目的
2、有明确购买目的的顾客
3、有购买目标但不明确的顾客
4、来闲逛商店的顾客
十、房地产营