文档介绍：细心整理
樟江国际城新年“年终大巨惠”营销方案
一、营销背景
1、年关将至，返乡客潮较多，刚需大增，市场对住房需求旺盛，住宅余房面临去化最好时机；
2、36#楼刚开完盘，热销余温尚在，新成交客户较多，加上签约客户附带人气，
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2、余房分析
二期余房把标准层单独拿出来做分析，共计6套余房，其中2层1套，3层5套，全部是“黄金楼层”，是客户最中意楼层段。全部客户对该房源户型设计都满意，唯一抗性在于价格，所以要在短时间内去化该批房源，必需在价格上做调整。建议与一期余房统一起来，做“一口价”实惠方式进展促销实惠。
3、营销建议
二期步梯房标准层共6间余房接受不分楼层不分朝向，统一一口价“2298元∕㎡”进展促销，不含其它折扣实惠。本营销方式不接受推广对外，只适用于针对意向客户进展逐个个案解决，幸免已购客户抵触心情。
4、促销明细
二期步梯房“黄金楼层”一口价活动房源
序号
楼号
单元
楼层
房号
建筑面积
现销售价
表总价
现实惠价
现实惠总价
一口单价
一口总价
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2298
281413
细心整理
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5、具体操作
提前拟好说辞，整理好该批房源对应意向客户，针对性进展回访，告知实惠信息，表达“黄金楼层”。说辞参考“一期余房回访说辞”。
〔三〕、步梯房楼中楼余房
鉴于嘉和中心城有本次开盘房源中约有40套左右楼中楼房源，将对荔波楼中楼需求市场有一个较大唤醒。所以，对本工程楼中楼将是一个时机。可以接受“价格差比照”来吸引楼中楼客户。借势营销，分得楼中楼销售一杯羹。
1、余房明细〔