文档介绍：饰品零售行业的发展这几年突飞猛进, 如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题。 1. 店面营销饰品店一定要注重店面包装:包括门头形象,店内装修,商品包装等,这就是店面营销。一个企业的 CI ,最关键的因素首先就是色彩。店面形象宜采用黑/红/白三色,黑红白是经典搭配, 高雅中略带叛逆, 时尚中不失稳重, 黑/红/白的反差, 极具视觉冲击力, 品牌的强烈个性表现得淋漓尽致; 一红一白两条平行线,在黑色的深邃中无限延伸,极具艺术感。女性购物属于冲动式消费, 店面形象是最大的广告, 抵上几万张传单,店面装修千万不能大意,要重在细节。在商业街, 顾客进店具有很大的随机性, 店面形象营销是饰品营销的第一步,也是吸引顾客进门的第一步。 2. 陈列营销顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市。商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖。商品陈列的方法很多,但最核心的部分只有一点: 体现量的概念, 就是给人商品很多的感觉,“货卖堆山”是永恒的真理。然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念? 一方面要求大家进货时, 要成系列引进, 不要一个、二个的试, 这样是试不出来的, 奥地利水晶是怎么卖起来的, 是因为柯桥店第一个大量引进,大量陈列,做了一面镜子, 有了量的概念; 为什么浙江省兰溪店高档商品走得快, 是因为兰溪是浙江省最富的地方吗? 不是,因为高档商品成系列了,有了量的概念。另一方面找出饰品相同与类似的地方, 集中陈列!同样产生“量”的概念! 有时大家忙起来, 不太会注重这些, 导致商品“量”感淡化,从而销售下降。永远记住:商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售。 3. 商品营销商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁。顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品上,好的商品本身就在说话。有人说, 商品本身就是最好的广告, 做为饰品来说, 这一点体现得更加明显。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易模仿的行业, 饰品行业也是一个难以保证质量的行业。饰品款式是可以模仿的, 但饰品质量是难以模仿的。做为高档饰品来说,模仿具有很大的风险,你可以模仿高档饰品的款式, 你却模仿不了高档饰品的质量。不能以二流三流品牌的商品