文档介绍：辣椒酱营销策划
?日期：2011-4-30?浏览次数：10
郑州海源营销策划有限企业

依赖

10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划
、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
五、辣椒酱企业目标客户与目标市场
1
、选择目标客户：(1)怎样选择目标客户；
(2)
目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。
2
、目标市场的分解：
(1)
渠道的选择；(2)
样板市场的划定；(3)拟订市场切入点。
3
、目标市场人员分配：
(1)人员的配制；(2)怎样进行推广方案的跟进。
4
、目标市场的管理：
(1)
销售政策的制度；
(2)
退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；
窜货现象的办理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。
六、辣椒酱企业的产品品牌规划
1
、基本要素定位：
(1)市场定位；(2)
消费者定位；(3)竞争对手定位；
(4)企业定位。
2
、品牌定位：
(1)
品牌形象定位；
(2)
品牌发展目标。
3
、相关策略：
(1)
市场策略；(2)
广告策略；(3)推广策略。
七、辣椒酱企业营销与市场推广策划
1、营销定位和独到的销售主张(USP)
2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本估算建议。
3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监察；
4、媒介策划：(1)估算的计划与分配原则；(2)媒介流传方向；(3)媒介的协助购买建议；
媒介的发布与监控策略。
5
、公关活动：(1)公关活动流传策略；(2)公关活动主题策划；
(3)公关活动操作方案；(4)
产品推介会策划。
6
、软性宣传活动策划：
(1)软性炒作方案；
(2)
系列软性文；
(3)媒体的联络与发布。
7
、促销活动策划：(1)
新品上市促销活动；
(2)
节日促销活动；
(3)常态性促销活动。
、市场工作督导
、市场营销效果评估
八、辣椒酱企业招商策划
1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；
招商媒体选择；(5)招商费用估算；(6)招商时间进度。
、招商广告创意及设计
、招商手册：(1)企业简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。
、招商小组及岗位职责、工作流程
、经销商政策、规定及条件
、经销商(代理商)合同范本
、招商活动执行督导
九、辣椒酱企业文案与广告创意
、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。
、产品命名、产品卖点提炼。
、广告语、广告片(CF)创意。