安通120项目策略简纲.ppt

文档介绍：安通120项目策略简纲
目录
一、问题与挑战
二、整体解决思路
推广总策略
产品核心概念及定位
三、具体实施方案
产品
价格
渠道
促销
四、关于两阶段推广建议
附:市场调查总述
一、问题与挑战
问题一、使用频率低,无价值
使用频率低,部分消费者选择放弃使用。
挑战:如何提高使用价值?
问题二、不能与120进行对比
宣传、推广过程中不能说明急救中心的不足,并与之进行对比,优势难以得到直观体现。
挑战:如何在宣传中凸显优势?
问题三、不能过多提及120
产品需要与急救中心相结合,但在宣传用语中不能过多的宣传120急救中心相关信息。
挑战:宣传中如何回避120?
问题四、120免费形成产品价格阻力
消费者认知是120等紧急求救电话是免费的,现在收取相关费用费,消费者产生排斥心理。
挑战:如何消除价格抵触情绪?
问题五、业务主次不分
产品、服务的进一步推广、深入,将会考虑附加一些其它的服务,造成喧宾夺主情况的出现。
挑战:如何避免主次业务地位混淆?
问题六、消费者实际生活情况限制
部分潜在消费者,(如能相互照顾的老年夫妇)实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。
挑战:如何改变传统观念,赢得市场?