文档介绍：致胜营销的五种能力
主讲:朱俐安
第一讲制胜营销的概述
1、为什么要掌握制胜营销的五种能力?
…
通过细分客户市场,抓住一个字
通过突出差异化,创出一个字
通过流程,体现一个字
提高能力,收获一个字。
战略上
战术上
2、什么是营销?
市场营销是如此基本,以致不能把它看成是一个单独的功能……从它的最终结果来看,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。
彼得暤侣晨
营销是企业的整个活动
营销是满足顾客需要的持续性赢利活动
3、营销的世界翻天覆地
营销战略:是基于判断基础上的经营方向
营销策略:是基于定位基础上的执行规划
…
20年前
…
10年前
…
5年前
现在
不需要
比品质
拼广告
个性化细分
4、目前营销存在的八大误区
缺乏战略意识
缺乏系统性
缺乏品牌架构规划
品牌属性定位混乱
核心价值概念模糊
缺乏差异化
表现力差
传播随机化
5、总经理在营销中的作用
第一级:业务主导
第三级:整合营销
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第二级:系统构建与系统运作
企业的
发展变化
总经理领导
营销的发展变化
总经理领导营销经过了一个主导、适度分离、重新主导的螺旋式上升的过程,完成了由业务主导至整合营销的提升过程。
第三
第二级:系统构建与系统运作
第一级:业务主导
第三级:整合营销
第二讲能力1:明确目标 --创意不等于战略
1、战略是什么?
定位与坚持的意义
战略是做什么?
2、定位的意义
海飞丝
创造差异
非常可乐
战略要素
兰歌的失败
策略前提
香港报纸60多种
竞争优势