文档介绍：作者：ZHANGJIAN
封 面
仅供个人学****勿做商业用途
划
书
策划人：张晓悦 班级:物流1班 中低档小饰品网店市场分析
分析
在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商 品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品 牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对 象不同，购买力不同。
只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着 卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占 的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上商店要靠 信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来
说，竞争不是最先要做的事情。
中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市 场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿, 产量和销量相当可观，并日趋壮大。
三、竞争对手分析
产品设置类别
淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺一一创艺生活 馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水 晶系列、珍珠系列，布料等。
该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消
费者在搜索过程中****惯性的喜欢按照信誉度 高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的 搜索排名很靠前，竞争力很大。
客户认识：该店开业六年，总浏览量超过7万，收藏该店铺的人数达到了
6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。
产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上
万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、 产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内 难以超越。
竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势
是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些 消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失 __部分客户o
竞争对手的策略:传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要采取促销、
套餐优惠、节日降价等手段来拉
销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。
促销活动频繁，发货速度快。
销售额及市场占有率:从最近的月销售状况来看，月营业额达到了 50万，。
在众多的饰品网店中，市场份额占据了近10%
三、产品推广计划
（一） 目标市场
年龄范围：15-25岁；性别：女性（为主）；群体：高校大学 生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。
（二） 产品定位
饰品类包括：项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中 又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样 式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。
（三）产品分析
产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在 形。
产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产
品质量适合普通消费者的口味。
产品的价格：中低档饰品价格控制在0. 1元至200元之间。
在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品
产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成
客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体
健康没有危害。
生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，
布质的产品由手工和机器完成。
产品的外观与包装：低档小饰品外包装简单，一般用透明塑料袋包装；中
档小饰品则有较好的盒子
对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外
形是小饰品吸引顾客的最大亮点。
与同类产品的比较：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品
则多了一项凸显身份的功能：质量上低档产品质 量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品 质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰 品质量和外形都有严格的要求，属于耐用消费品； 价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则 无上限；材质上中低档小饰品由金属、布料、塑 料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉 石等构成；工艺上中低档饰品制作过程较简单， 产品工艺一般，高档饰品有正规严格的制作程序， 制作工艺复杂。
（四） 制定价格策略
价格策略：普通会员价：适合大多数网购民者；高级会员价：收藏店铺的淘 友；优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的 邮费也是诱惑消费者的一种方式。
（五） 确定销售方式
网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引 顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。
（六） 广告表现与广告预算
在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。 消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信 誉，即使搜索到了也不会买。所以，一方面，开店初期要