文档介绍：网络品牌视角下网络消费者重复购买的营销策略
网络品牌视角下网络消费者重复购买的营销策略
摘要影响网络消费者作出购买决策的因素一直以来都是学者的研究热点,特别是如何促使现有顾客作出重复购买的决策更为重要。在此提出影响网络消费者重复购买行为的网络品牌因素,包括网络品牌认知、网络品牌满意度、网络品牌信任、网络品牌个性。同时针对这些因素就促进网络消费者重购行为提出几点营销策略。
关键词网络消费者;网络重购;网络品牌
中图分类号
文献标识码 A
文章编号 1006-5024(2013)01-0105-04
一、问题的提出
随着生活水平的提高、生活节奏的加快,消费者的购物行为发生了极大的变化,网上购物作为一种新型的消费模式,日益受到人们的关注。根据《第29次中国互联网发展状况统计报告》,截至2011年12月底,,%。2008-2010年,网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。2011年,,%,我国网上购物的市场规模达到2670亿元,。随着网购经验的增加,消费者越来越敢于在网上花钱,也越来越习惯在网上购物,消费金额逐渐增加,在这种背景下,大批网络商店随之涌现。网络消费者热衷网络购物,但网络购物并不等于能在网络商店重复购买。网店成功的关键因素之一是拥有一个重复购买的忠实客户群,从理论上看,保留原有顾客比吸引新顾客的成本要低廉、难度要小,为了留住老顾客,促进网络消费者重购,网络企业开始重视网络品牌的建设,提高网络品牌的忠诚度,一批有口碑的网络品牌纷纷涌现,例如凡客诚品、唯品会、京东商城等。网络商店要想在电子商务的热潮中获取更多的利益,获得老顾客,就必须分析网上消费者的行为变化及影响因素,建设好网络品牌,并采取相应的对策,制定有效合理的营销策略,对提高网络商店的交易额有重大意义。
二、网络消费者重购行为影响因素相关研究综述
网络消费者的重复购买意向可以解释为网络消费者在与购物网站进行过一次交易后有意愿在一段时间内以某种频率再次与该商家发生交易,也可解释为客户持续与该商家保持交易关系的一种愿望或倾向。目前,已有许多学者对网络消费者的重复购买意向进行了研究。
国外学者对顾客重复购买意向的研究进行得比较早,从理论意义上来讲,有的学者将顾客重复购买意向归为顾客忠诚方面。一般研究认为顾客重复购买意向(Repurchase Intention,简称RI)是指顾客在购买和使用产品及服务后,根据体验中的感受,产生的再次购买的意向,是顾客实际重复购买行为中的较可靠的一个心理预测指标。Oliver(1997)进一步完善和丰富了对顾客忠诚的定义,指出了理论意义上顾客忠诚形成的几个阶段,即认知忠诚、情感忠诚、态度意向忠诚、行为意义忠诚。根据Oliver对顾客忠诚内涵的界定,顾客重复购买意向的定义处于顾客忠诚形成的第三个阶段,即态度意向忠诚。Satya Menon,Barbara Kahn(2002)在关于电子商务活动中虚拟购物环境对消费者购物行为的影响研究基础上,重点研究了在某一消费环境中的经历可能对消费者行为造成的影响,尤其是考虑到消费环境中让消费者感受到的愉快、