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。现就数码广场的整体销售
计划作进一步的规划和安排，总体的安排共有四大阶段，依次如
下：
生产导向是在特定的时期，特定的市场背景中所表现出来的关
于需求，和怎么样的需求为主。对消费者而言，就是急于购买怎样
的升值空间和营利地段。好的环境，好的地段，好的规划设计就能
产生巨大的经济效益。我们的最初销售计划就是要告知市场，告知
消费者在这里有一座数码城，具备了上述的条件，让受众者觉得选
择性少，价格适中合理，他们就会购买。所以，他们的需求及欲望
并不受到那家房产公司开发的影响。
面我们的目的，就是将楼盘推出去，采取必要的手段让市场接
受。因而开发商只要力求楼盘标准化，设计合理化，提高效率，尽
快让楼盘浮出水面，以高少投入，大成效以获取利润。
我们的“生产导向”是针对于主楼的二三层的数码广场而建，
因为在楼盘开盘前期就要实行告知性的方式进行宣传，我们所采取的手段就是长期销售，全面推出的思路。在生产导向的阶段只要有
人来预定我们就可以销售，建立长期销售的资料库，方便销售工作
的进一步开展和安排。
生产导向的阶段性成果之一，就是使楼盘市场上数码城的形象
得以较大的增加，这使得消费者在入驻数码广场铺下前期的形象概
念作用。主要的针对于完善楼盘销售中心，各种关于数码广场的宣
传资料的设计制作完成，举办有成效的数码城推广活动。可在市中
心进行数码广场义演宣传活动（可另加策划）。
这一时期的高层消费者具有这样的心理：业主入住时有了更多
的选择机会，在目前商铺繁杂的情况下，他们都倾向于商铺的设计
格局和多大的升值空间。这一时期我们就主推数码广场的各种卖点
和完善的服务体系。大多数的消费者也开始注意同类商铺楼盘在升
值空间，地段，设计格局等等的差异，并对创新的楼盘表现出极大
的兴趣，一些知名的企事业单位宁愿花高一点的价钱去购买质量较
高和比较新颖，基础设施齐全的商铺。
为此我们的销售目标就开始从这方面入手，加大数码广场的立
体宣传力度，明确的告诉消费者数码广场的总体结构，功能，配
套，基建等等这一时代要求售楼中心的人员严格按照销售礼仪上下
班，展示数码城的总体形象。售楼中心要各种宣传资料齐全，包括
总体楼书、宣传单页、仿真立体效果效果展示台、开发公司形象宣传册、合同附件及种办公所需的工具和资料。
90 年代以后，随着工业化和商业化的发展，开发者的楼盘生产
率和楼盘数量，质量迅速提高，这就使楼市中出现大量的各式各样
的房产信息充斥市场，出现了楼市环境中楼盘泡沫的现象。买卖双
方的位置也因此发生了显著的变化，市场状态由原来的卖方市场转
化成了买方市场。消费者一般不会主动去买一些正规化、专业化、
气候化的商铺。
买什么、买谁的、买多大面积都是由消费者在更大的选择范围
中做出决策。所以，开发商的工作重点乃是用尽一切手段去刺激消
费者购买欲望，使开发中的楼盘能尽快地大量推销出去。销售部门
的组建，运用各种推销和促销手段，如广告、打折、赠送礼品、推
销员上门游说等，来达到急迫的目的：实现最大的销售量。
现在摆在面前的就是招商的这一大问题，开发商的地位越来越
变得江河日下，随着社会发展和经济进步，一个空前严峻的课题摆
到了开发商做为楼盘销售和业主入住的面前：那就是市场竞争变得
日益激烈，而消费者却变得越来越挑剔。商铺的卖方不仅必须使其
楼盘具有竞争能力，而且更重要的是要真正认清消费者的需求，激
起和满足业主的欲望，把业主作为整个市场活动的起点和中心，一切从他们出发。
消费者导向也称为市场营销导向，基本上包括两个方面：消费
者导向和竞争导向。消费者的需求是市场营销活动的起点及中心。
市场营销的任务在于认清消费者的需求，开发相对的楼盘以满足市
场需要。数码广场在这方面应该是具备了一定的条件，数码广场将
形象定位于绍兴地区最大的数码科技集中地，从形式和市场前景有