文档介绍：Hello Kitty信用卡上市
网络传播方案
项目任务
有效传递新卡上市信息,引发关注
最大限度扩张年轻时尚女性客群
拉动新卡办卡率,引导持卡人刷卡习惯
提升品牌宣传效果,
培养用户好感度、忠诚度
巩固Hello Kitty卡的市场领导地位
背景分析
背景概述
背景一
Hello Kitty卡上市四年,绩效不俗,累计发卡261万张,累计流通卡达到159万张,单月最高交易金额近18亿元。
背景二
Hello Kitty深入人心,粉丝群庞大, Hello Kitty信用卡为招行独家发行,并于2009年8月11日与三丽鸥成功续约。
背景三
2009年11月,正值Hello Kitty卡三年到期的节点,招行将对其重新包装再上市。
借助Hello Kitty影响力,原招行Hello Kitty卡绩效优异
2009年11月Hello Kitty新卡上市在即……
新卡分析
分期
不占额度
活动多
业务
处理快速
客服优质
易申请
额度宽
网点多
可爱温馨
的画面
Hello kitty
主题
多种卡面设计
还款方式
多样
三大层面优势
三大系列产品
金卡系列
双币卡系列
粉丝卡系列
JCB金卡银联金卡
HK唐装卡 HK洋装卡
HK花样年华卡 HK豆蔻年华卡
服务层面
设计层面
产品层面
多层面强大优势,多层次产品选择
稍后推出
目标客群定位
潜在客群
高端客群
中低端客群
特性
相对高端消费能力
一张以上信用卡持有者居多
申卡初衷:痴迷于hello kitty的一切
申卡意向:金卡系列、双币卡系列
特性
相对低端消费能力
一张以上信用卡持有者居多
申卡初衷:痴迷于hello kitty的一切
申卡意向:粉丝卡系列、双币卡系列
特性
有信用卡申卡需求
申卡初衷:产品、服务,卡面
申卡意向:金卡系列、双币卡系列、粉丝卡系列
35岁以下女性
感性>理性
粉丝居多
分享意识强烈
跟风行为较多
推广契机
己利
新卡优势强劲
人和
Hello Kitty粉丝群庞大
天时
11月1日Hello Kitty 生日
紧抓年轻女性喜好Hello Kitty的情感倾向,借势Hello Kitty生日
以情制胜,推动新卡上市,引爆招行客群好感度
招行09年
Hello Kitty系列
信用卡
传播策略
总策略
常规产品诉求
理性说服
感性煽动
上市告知
选卡建议
优势诉求
用户体验
Hello Kitty情愫
Hello Kitty达人
两个价值层面,两个诉求角度,两条传播路线
Hello Kitty新卡
策动线上互动专题
策动专题煽动HK情节,制造申卡潮流
常规诉求最大化展开新卡推广
总排期
官网专题
常规传播
十月初——十月中旬
广而告之阶段配合
盖棺定论阶段配合
1、病毒式招募
2、专题话题炒作
配合炒作
推波助澜阶段配合
“Hello Kitty,say 故事”专题
1、新卡告知
2、新卡炒作
1、优势讨论、使用体验
2、时尚生活定位炒作
1、发布会炒作
十月中旬——十一月中旬
十一月中旬——十一月下旬