文档介绍：POP广告设计
制作:秦培龙
素材收集:王海燕、黄杰、崔云莹、常蕊
主讲人:崔云莹
·POP广告概述:
POP ( Point of Purchase Advertising ),又称为售卖场所广告,是一切购物场所内外(百货公司、购物中心、商场、超市、便利店)所做的现场广告的总称。有效的 POP 广告,能激发顾客的随机购买(或称冲动购买),也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策,实现即时即地的购买。 POP 广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用。POP 设计主要包括产品标签 pop 设计( 产品外盒促销 pop 设计、指示性产品 pop 设计等) 、促销 pop 设计( 如吊旗 pop 设计、立牌 pop 设计台牌 pop 设计等) 、卖场 pop 设计( 促销打折牌 pop 设计、 X 展架设计等) 。
·POP优势
POP 广告具有很高
的广告价值,而且
其成本不高,它起
源于超级市场,但
同样适合于一些非
超级市场的普通商
场,甚至于一些小
型的商店等一切商
品销售的场所。也
就是说, POP 广告
对于任何经营形式的商业场所,都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时,对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。
·POP 广告的功能
POP广告具有很高的经济价值,对于任何经营形式的商业场所,都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时,对于企业又具有提高商品形象和企业知名度的作用。POP广告主要具有以下功能:
1、新产品告知
大部分的 POP广告都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时,配合其他大众宣传媒体,在销售场所使用POP广告进行促销活动,可以吸引消费者视线,刺激其购买欲望。
2、吸引顾客进店
在实际购买中有三分之二的人是临时作出购买决策的,很显然,零售店的销售与其顾客流量成正比。因此 POP广告促销的第一步就是要引人入店。
3、引顾客驻足
如何吸引顾客注意商品并引发兴趣, POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起客注意,使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。别出心裁、引人注目的POP广告往往能起到意想不到的效果。另外,现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式,也能极大地调动顾客的兴趣,诱发购买动机。
4、促使最终购买
激发顾客最终购买是 POP广告的核心功效。为此,必须抓住顾客的关心点和兴奋点。其实前面的诱导工作是促使顾客最终购买的基础,顾客的购买决定是经过了一个过程的,只要做足了过程中的促进工作,结果也就自然产生了。
5、取代售货员
POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。POP广告经常使用的环境是超市,而超市中是自选购买方式,在超市中,当消费者面对诸多商品而无从下手时,摆放在商品周围的一则杰出的POP广告,忠实地、不断地向消费者提供商品信息,起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。
6、营造销售气氛
利用 POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言,可以创造强烈的销售气氛,吸引消费者的视线,使其产生购买冲动。
7、提升企业形象
POP广告同其他广告一样,在销售环境中可以起到树立和提升企业形象,进而保持与消费者的良好关系的作用。POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告,以塑造富有特色的企业形象。
8、假日促销
POP 广告是配合节假日促销的一个重要手段。在各种传统和现代节日中, POP 广告都能营造出一种欢乐的气氛。POP 广告为节假日销售旺季起到了推波助澜的作用。
POP广告的分类
一、按时间性来进行的分类
POP广告在使用过程中的时间性及周期性很强。按照不同的使用周期,可把POP广告分为三大类型,即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。
长期POP广告是使用周期在一个以上的POP广告类型。其主要包括如门招牌POP广告,柜台及贷加POP广告、企业形象POP广告。其中门招牌 POP等,一般是由商场经营者来完成POP形式。由于这些POP形式所花费的成本都比较高,合用周期都比长,而企业形象和产品形象的POP,由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度,所以对于企业形象及产品形象宣传POP广告,也必然属于长期的POP广告类型。因
为长期POP在时间因素上
的限制,所以其设计必须
考虑得极其精道,而且在
产生的成本上也相对提高,
一般都在几十到上百万的
投资。
中期POP广告是指使用周期
为一个季度左右的POP广告
类型。其主要包括季节性商
品的广告,商场以季节性为
周期的POP等,像服装,空
调、电冰箱等因使用时间上
的限制