文档介绍：零售数学分析之基础概念
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月平均库存
月平均库存
月平均库存 = [（起始月期初库存+期末库存）/2+……+（终止月期初库存+期末库存）/2]/月数
月平均库存 = （每月期初库零售数学分析之基础概念
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月平均库存
月平均库存
月平均库存 = [（起始月期初库存+期末库存）/2+……+（终止月期初库存+期末库存）/2]/月数
月平均库存 = （每月期初库存之和+最后
月份期末库存）/（月数+1）
答案
1-7月平均库存=144-150
Sell-thru 的定义：
指产品期初库存在指定期间内售出的比例。
售磬率＝销售量/期初库存
**注意时间区间必须是一致
售磬率
售磬率=消化库存/期初库存
(=上期末库存+本期进货)
日售磬率=月售磬率/30或31天
周售磬率=月售磬率/4周
案例分析
案例分析
案例分析
Sell-thru对我们的意义
Sell－thru高于或低于平均进度都是采取行动的信号
Sell－thru过高— 库存缺货，需要及时补货
Sell－thru过低—库存堆积，予以关注，通过陈列，调货甚至折扣尽快解决存货，保证周转
库销比
库销比=期初库存/消化库存额
---检验货品的供给状况！
Sell-through=1/库销比
库销比=1/Sell-through
**根据最优秀的售磬率—月售磬为33%，请推算出最优秀的库销比为 -
如何衡量销售进度的优劣
请注意
此衡量值只对90天内应季产品的统计有意义和对比价值
180天以内的为有效库存，有多少有效库存做多少生意
！库销比不是一个恒定的值，但应该保持在一定范围内， 上下波动， 旺季之前可以较高， 换季时尽量降低。
存货周转率=本期销售额/同期平均库存额
周转、库销比、售磬率三者的共同点是:A必须在同一时间周期内B必须为同一额度单位(如同为零售额或进货额,必须保持同步)
周转
周转与库销比
周转/时间周期=平均时间周期Sell-thru
售磬计算在所定期间内的期初或月初库存的销售百分比，通常计算一周、一月或三月
我们可将周转转化成平均售磬率
年周转/52周=平均周售磬%
用最优秀的周售磬可推出最优秀的年周转为4次
周转天数=360/存货周转率
= 360 *同期平均库存额/本期销售
算一算
坪效
坪效?它是用来分析一家店铺或产品类型单位面积的销售和利润.
公式一坪效(单位面积的销售额)=净销售额/所占的平方面积
公式二根据销售额比例分析面积
品牌或某类产品净销售额/总销售额*总销售面积=该品牌或此类产品应分得面积
注意
A当坪效高于总平均坪效时---扩大面积增加销售
低于总平均坪效时---出现问题,查找原因
B利用公式二即可得出此处商圈是否已饱和,如开店或扩大面积应开什么样类型\多大面积的新店
THANKS
谢谢聆听