文档介绍：XX银行2018年首季''开门红〃营销活动方案
XX银行xx年首季'、开门红〃营销活动方案''扫街外拓〃活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可拙一天时间对我行金融产品迸行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场
XX银行2018年首季''开门红〃营销活动方案
XX银行xx年首季'、开门红〃营销活动方案''扫街外拓〃活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可拙一天时间对我行金融产品迸行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。
为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经言业绩，树立银行良好品牌形手,圆满完成银行xx年首季''开门红〃目标任务，特制定本方案。
一、成立组织为促进全行xx年首季''开门红〃营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下莒销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。
二、活动时间
XX年X月X日至X月XX日
三、活动内容
XX年首季''开门红〃莒销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。
（-）全行莒销活动
1、营销主题首季开门红，好礼送不停。
2、具体内容（1）''进门有礼〃活动活动期间，凡走进我行任一莒业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。
（2）、'存款送积分，积分兑好礼〃活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换藉美礼品1万元可获得10积分：2万元可获得20积分；3万元可获得30积......
一、项目背景开门红有三大特点任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红''短期引爆，长期有效〃，达致''开门红，全年红〃呢？俗语中说的年之际在于春、这在现代市场含销中已经过时，必须一年之际在于〃冬、提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响xx年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，xxx企业管理咨询有限公司（以下简称XXX）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了''开门红之银行网点效能提升项目〃。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务含销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务莒销管理能力。
XX年开门红，对银行、对网点产能意味着揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否:团队士气的高涨，可以增加凝
聚力，振奋人心，进而促进网点莒销业绩的持续上涨：借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户：同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红莒销活动方案，就首季开门红整体含销活动给出具体实施操作步骤，确保''春季营销保全年、领先同业争第一〃的目标实现。
二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务莒销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】
操作模式，同时XX将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随XXX辅导团队进驻网