文档介绍：第三章“3+1”科学信用管理模式
学习目标
内容讲授
讨论与思考
第三章“3+1”科学信用管理模式
掌握我国信用管理现状
掌握“3+1”科学信用管理模式的内容
重点掌握信用管理三阶段的工作内容和步骤
掌握全程信用管理和双链条全过程控制方案的内容
理解建立独立信用管理部门的必要性、信用管理政策的制定和DSO等内容
【学习目标】
第三章“3+1”科学信用管理模式
第一节我国企业信用管理的现状
掌握:我国信用管理的现状
了解:赊销成本与利润的关系图
第三章“3+1”科学信用管理模式
中低(与西方国家企业比)
三项成本损耗的差距
企业赊销竞争力的差距
企业信用管理的认知度在不断加强
学
学术教育界对信用管理的重视、研究与课程设置
第三章“3+1”科学信用管理模式
第一节我国企业信用管理的现状
应收帐款的合理持有规模
应收帐款规模
总成本
机会成本
管理成本
坏帐损失
短缺成本
成本
信用成本差的企业
赊销成本与利润关系图
应收帐款持有量
信用成本
机会成本
管理成本
坏帐损失
短缺成本
成本(C)
总利润
最佳持有量
信用成本好的企业
赊销成本与利润关系图
应收帐款持有量
信用成本
机会成本
管理成本
坏帐损失
短缺成本
成本(C)
总利润
最佳持有量
持有成本的构成:短缺成本、管理成本、机会成本、
收帐成本、坏帐损失。
短缺成本—即企业少做或不做赊销交易而使原有客户转向竞争对手,使得企业蒙受的损失。
管理成本—是指企业对应收账款进行管理而耗费的开支。P153
机会成本—是指因资金投放在应收账款上而损失的其它收入。
收帐成本—应收帐款的正常收帐费用和对逾期应收帐款的催收费用。
坏帐损失—应收账款无法收回而带来的损失。
持有应收帐款的成本
第三章“3+1”科学信用管理模式
联想集团的二次腾飞与信用管理
柳传志说,联想的赊销和信用管理对联想的二次腾飞发挥了居功至伟的作用。
1994年之前,联想在IT行业排名第3位。
1995年后,联想开始大规模赊销,在销售额和市场份额方面迅速超越对手。
联想的赊销比例一直保持在96%-98%,而坏账却只有万分之三,这些数字远远优于同类企业。
IT行业的其他企业在赊销和
信用管理方面远落后于联想
集团。
案
例