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上海速锐酒水营销咨询服务推介书
上海速锐首席咨询顾问
张首峰
2008年
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上海速锐以高绩效的“教练式咨询服务”成功为以下企业实施营销变革,并取得卓有成效的营销业绩
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…黑龙江鹤城酒业之黑土地品牌,江北市场营销咨询服务,取得高峰期年销售13亿元的销售业绩
…广州百利兴酒业有限公司之全兴特曲品牌两广市场营销咨询服务,当年取得4700万元的销售业绩
…山东红太阳酒业有限公司之红太阳品牌,山东济宁地区营销咨询服务,
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以上项目如需查证真实性,请即致电:
广州百利兴酒业有限公司原
营销总监戚广科先生:
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黑龙江鹤城酒业现大区经理孙增强先生:
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山东红太阳酒业有限公司董事长任春玉先生:
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上海速锐酒水营销咨询服务流程示意图
不成功
准备资料及洽谈安排
实地走访
资料整理,结束项目;
潜在需求追踪,移交办公
室。
成功
签约
方案规划
方案设计
方案评审
不通过
通过
方案实施辅导(客户追踪)
后续服务拓展
有机会
说明:本阶段
是循环往复过
程,直到方案
评审通过为止
。
确定方案,提交客户
办公室移交项目给咨询中心
谈判
项目结束,整理资料
整理资料,移
交办公室
无机会
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上海速锐企业营销问题诊断流程
不成功
准备资料及洽谈安排
资料整理,结束项目;
潜在需求追踪,移交办公
室。
成功
签约
方案评审
不通过
通过
后续服务拓展
有机会
说明:本阶段
是循环往复过
程,直到方案
评审通过为止
。
确定方案,进行诊断
办公室移交项目给咨询中心
谈判
项目结束,整理资料
整理资料,移
交办公室
无机会
诊断方案设计
分析诊断结果,书写报告,提交客户
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上海速锐专家团
姓名:许庆波
职务: ERP项目管理开发资深经理
姓名:张首峰
职务:高级营销管理咨询顾问;高级营销培训讲师;大中华区精英营销协会会长
姓名:杨大明
职务: 财务咨询高级顾问注册职业经理人
姓名:许永乐
职务:南昌大学,教师、旅游企业营销咨询顾问
姓名:单良
职务: DMS高级咨询顾问
姓名:刘诗波
职务: 市场营销高级职业经理人
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上海速锐营销咨询服务热线
地址:上海张江高科园区晨晖路825弄44座1202.
电话:021-68565419
传真:021-50276339
邮箱:zhangsf@
网址:机:**********;**********
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上海速锐营销咨询思路:任何成功的白酒品牌都是基于消费者的良好认知——这也是白酒企业通向成功的必由之路
Selective
recognition
“价格"
“地缘"
“产品”
认知
白酒品牌资产
“区域市场"
“真理瞬间”导致消费行为的发生
“促销"
“广告"
营销
价值
定位
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白酒企业的成功运营必须做好如下几个方面的工作:必须从要素竞争向全面竞争转变:打打广告就卖酒的时代已经过去!
正确的产品策略规划
合理的价格策略规划
精耕细作的渠道模式
卓有成效的促销(广告)策略
白酒企业的成功未来必由之路
人力资源支持系统和质量管理体系是白酒企业成功运营的基石
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上海速锐开展白酒企业营销咨询服务的内容
第一部分
诊断与分析
第二部分
规划白酒企业新的产品线
第五部分
设定白酒企业广告促销方案
第三部分
订立白酒企业新产品线合理的价格体系
第四部分
建立白酒企业精耕细作的渠道运营模式
全面调查市场,按照人口特征进行区域白酒市场细分,打造适销对路的白酒产品线
见者有份的白酒产品价格组成,订立招商政策、串货控制体系
全面把握,重点突破,找出核心要素,抓住白酒企业营销问题本质!
建立模式,咨询顾问带队执行
有创意的广告促销
低成本的广告促销
前期注重渠道的推广
将广告作为后期品牌推广的重要手段
第六部分
建立白酒企业高绩效的销售队伍
白酒企业营销部门人力资源规划、销售人员管理体系、目标管理与考核体系、职业生涯初步规划、培训销售队伍