文档介绍：■六福营销筹划
人的
中
福酒
小组名：
小组成员：陈少伟
卢瑞达
林献斌
石宝坤
肖付云
林珍
演讲人：林珍
白酒业是我国历史悠久的传统民族工业,酒是中华五千年的文化产物,它积淀了历史,包装和促销品成为购置的第一因素.
2、对于质量,消费者熟悉比拟模糊,但消费者对酒精度和口感十分敏感.
3、归结到品牌上来,那么品牌是决定购置的第一因素；但在白酒行业这几年的
市场运作中,消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心.
市场上白酒品牌林立,充满货架的除了知名品牌,更多的是一些小企业的产品.
产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后,,白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段
SWOT分析：
优势〔S〕:
1,品牌优势由于酒质好,使金六福在白酒行业享
有盛誉,.
2,企业资源优势主要有资金优势和规模优势,华泽集团现拥有15000名员工,总资产60亿,年营业额60亿,业务普及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企
业5000余家,.
劣势(W):
市场空缺(1)低档品市场空缺金六福最
,.
(2)其他酒类市场空缺金六福系列酒都是白酒,
而由于现代消费酒需求的变化,,年轻一代是以后的市场,抓住现在年轻一代的需求就抓住了以后的市场.
时机(O):
1、白酒产业尚没有绝对的垄断品牌,这使得金六福酒有
足够的市场操作空间.
2、国家关于酒类行业的许可证制度,将有利竞争环境的
标准.
3、在白酒中低档市场,消费者的品牌忠诚度不高,这有利于金六福酒快速翻开市场.
4、中国成功的参加WTO,给白酒企业带来了更多的机
会.
5、,影响力大的
,增强品牌信誉,从而让品牌效应给企业带
来的经济效应.
威胁(T):
1、对于金六福来说,白酒产业是一个全新的产业,没有任何的酒文化背景可供炒作,在酒汁方面也没有优势可言,金六福酒靠什么去打动消费者,吸引消费者呢？
2、白酒产业的区域化市场特征明显,尤其是地方保护主
义将使金六福酒的市场开拓难度加大.
3、由于白酒产业同质化严重,白酒市场的竞争多以价格、广告、包装等为主
4、消费者健康意识的增强,对白酒的质量和营养提由了更高的要求.
5、消费需求的变化现代越来越多的年轻人倾向与喝红酒,香槟,对于白酒在许多人看来度数很高一是伤身,二是现代城市那些中高消费者都有私家车都是车代步行,,这也成为了今后影响的销量的原因.
产品销售销售方案

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