文档介绍：强生婴儿润肤露
市场营销策划书
一、前言：
强生公司(Johnson & Johnson) (NYSE： JNJ)是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于 1885 年，在超过 90 个国家设有分公司，其产品销售遍及
价格过高：42・6%
缺乏科学指导：34・6%
其他：% 综合以上统计图表得出：婴儿产品安全是首当其重的，强生婴儿润肤露应迎合消费者追求安全、无毒副作用的要求，提高质量，把好安全关，给消费者以最安全的产品。
SWOT 分析
（1）优势：
医学证明：专业为婴儿设计的配方，利用高品质原料。原材料供应商会通过初步的审核以确认其具有国家法规要求的相关生产资质；而所有原材料都经过多重筛选，由毒理学家依据原材料生产工艺及其副产物进行评估。
具有健全的营销网络。尤其建立了“您的宝宝”网站，供各地父母交流心得。
由于强生婴儿系列产品纯正温和，绝少刺激，适应任何肤质，任年龄段的人群使用。
强生的品牌知名度高，潜在消费者数量众多。
（2）劣势：
品牌虽大，但是进入中国市场时间显短，不及一些中国的老牌子产品，深入人心
市场上不断推出新品牌，消费者的注意力被分散，特别是鳄鱼宝宝的影响
强生产品价格相对于某些国内品牌偏高，如孩儿面、鳄鱼宝宝
（3）机会：
强生产品涉及的领域广泛，如在制药，医用仪器方面的出色，广告宣传到位，在消费潜力巨大的中国市场有望成为婴儿行业霸主。
（4）威胁:
由于中国婴儿产品市场的巨大潜力，也吸引了其他厂家的关注。
强生以往出现质量问题，消费者对强生产品产生怀疑
强生毕竟是外国的产品，消费者心里存在质量事件也影响了不少支持国货，抵制外货的心理。
S/0:利用品牌知名度高，高品质原料等优势来避开之前质量问题的绯闻，利用优势取得消费者信任，消除消费者的疑虑
W/O:利用市场占有率高的优势，开拓新产品，迎合更多消费者的需求，加大宣传，继续提高市场占有率。
S/T:利用品牌形象在竞争中占据优势，利用强大的宣传力度，消除消费者的疑虑。
W/T: 了解市场，深入消费者，了解消费者需求，把好质量关，杜绝质量问题，以广告宣传的方式消除消费者疑虑
目标市场的选择与定位
1、目标市场：中国婴儿护肤品市场
2、市场定位：使它成为中国婴儿护肤产品行列中的强势企业，并逐渐提
高中国市场的占有率。
3、需要解决的问题：
（1）消费者对护肤保健重要性认识不足。
（2）厂商对不同规格，不同容积的定价。
（3）出现假冒伪劣产品。
（4）大量国外知名企业对产品在中国市场的强势竞争。
4、可能性：
（1）要全面进入中国市场，前提是要有较高的质量保证，其次拥有品牌忠诚度高的市场。
（2）要加强该品种正规品牌的保护程度。
（3）需要投入更高的科学技术水平，健全厂商的信用度和营销方式。
竞争者分析
品牌名
强生
鳄鱼宝宝
小叮当
大眼睛
品牌策略
由婴儿护理专家延伸到*** 领域
区域性品牌，在丿东市场占有一定的份额。以润肤露和沐浴露为主
产品线众多，铺货广，不属强势品牌。
产品线较广，不属于强势的品牌
品牌推广
全国电视广告投放，铺货广。时有公关、促销活动。
铺货一般，各种颜色的家庭
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