文档介绍：创东区别墅富豪新境界
康城Ⅲ期的发想..

缘起
这么一个人,50岁出头,财富估计近5000万的小富豪。个人拥有CBD高档公寓350m2,一套值500万。投资两个大三居户型200 m2两套,值450万。总觉得人生有一个小小缺陷,没有买一栋有天有地的大别墅稿赏自己和家人;总觉得人生就有那么一丝丝的不完美,找遍了东区大小高档小区始终找不到自己满意的“独栋透天别墅小区”。终于在CBD东侧发现新桃花园纯粹城市别墅――CBD生活特区。
吻合他心中最基本的三点要求
地段适合:离CBD会有20分钟车程;
价位合适:500万~800万之间是他拥有5000万资产所供得起的;
优质独栋:有天有地的独栋别墅,相对于其之前所购买的三户豪宅毫不逊色。
TOWNHOUSE成熟社区
一期578套TOWNHOUSE。 01年5月5000元/平开盘—05年8500元/平结案。主力户型180 – 300平。
二期384套叠拼。2004年9月25日4800元/平开盘—至今销售60%。价格升至8000元/平。主力户型220-320。
低密度
CBD东15分钟左右
南北贯通京通路、京沈路
北部有即将修通的广渠路
康城为本地块产品制高点
周边环境较乱
近城市
创东区别墅富豪新境界
康城3期目标:
探讨范畴:
地块认知
项目认知
竞争认知与客群选择分析
高端需求与产品建议
目标客群分析与市场定位
定价与分阶段销售行程规划
地块认知
总体别墅市场
东部区域市场
解读北京别墅市场
西山地区、京昌路沿线、立汤路沿线、京承高速沿线、京顺路沿线、温榆河沿线以及怀柔密云等远郊区仍然是别墅开发的热点地区
2008年新增别墅供应量650万平方米,是过去10年存量1200万的50%。这650万平方米将在3年中陆续真正投放到市场。
1 别墅市场总述