文档介绍:冰糖雪梨市场营销筹划书方案范文
一、概要
现代人忧心大鱼大肉会导致胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、以便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数冰糖雪梨市场营销筹划书方案范文
一、概要
现代人忧心大鱼大肉会导致胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、以便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。
二、筹划目的
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而目前中老年人也爱慕果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争很剧烈,就康师傅对饮料产品也前后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但本次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,合用于夏天,因此抓住此特点为核心来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,运用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提高销售业绩和品牌出名度。
三、分析目前的营销环境状况
1、政治环境
食品饮料行业是“十二五”筹划发展的核心行业之一,国家有关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境
随着也不断提高,消费者的购买力相应的也提高了。
3、文化环境
高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起和消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境
康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有较好的技术,不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景
果汁市场近年的竞争日趋剧烈,果汁产品也呈现差别化走向.
果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外公司竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况
综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的公司统一,以包装的创新和口味取胜;一支是涉及汇源、娃哈哈等国内出名公司;尚有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等
四、SwoT分析
1、优势
康师傅品牌形象好,公司实力雄厚
冰糖雪梨具有占据领域空白,发展空间大公司技术开发能力强
2、劣势
冰糖雪梨市场不成熟,依托品牌实力上市
甜口味不能满足所有高校大学生的需求
3、机会
国家有关政策的支持,饮料行业的发展巨大
消费者健康意识带动果汁行业发展
4、威胁
果汁行业的竞争如:汇源果汁,美汁源等碳酸饮料,矿泉水等替代产品
五、营销目的
1、销量达到50千箱
2、品牌目的:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
六、营销战略
定价方略
: 争取市场占有率,一年内达30%
:
义美小宝吉:统一水果原汁: 波蜜水果园:
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