文档介绍：冰糖雪梨市场营销筹划书方案范文

　　
　　一、概要
　　现代人忧心大鱼大肉会导致胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、以便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数冰糖雪梨市场营销筹划书方案范文

　　
　　一、概要
　　现代人忧心大鱼大肉会导致胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、以便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
　　二、筹划目的
　　冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而目前中老年人也爱慕果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争很剧烈，就康师傅对饮料产品也前后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但本次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，合用于夏天，因此抓住此特点为核心来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，运用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提高销售业绩和品牌出名度。
　　三、分析目前的营销环境状况
　　1、政治环境
　　食品饮料行业是“十二五”筹划发展的核心行业之一，国家有关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
　　2、社会经济环境
　　随着也不断提高，消费者的购买力相应的也提高了。
　　3、文化环境
　　高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起和消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
　　4、技术环境
　　康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有较好的技术，不断研发出新的饮料产品。
　　5、行业背景
　　果汁市场近年的竞争日趋剧烈，果汁产品也呈现差别化走向.
　　果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外公司竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
　　6、竞争者状况
　　综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的公司统一，以包装的创新和口味取胜;一支是涉及汇源、娃哈哈等国内出名公司;尚有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等
　　四、SwoT分析
　　1、优势
　　康师傅品牌形象好，公司实力雄厚
　　冰糖雪梨具有占据领域空白，发展空间大公司技术开发能力强
　　2、劣势
　　冰糖雪梨市场不成熟，依托品牌实力上市
　　甜口味不能满足所有高校大学生的需求
　　3、机会
　　国家有关政策的支持，饮料行业的发展巨大
　　消费者健康意识带动果汁行业发展
　　4、威胁
　　果汁行业的竞争如：汇源果汁，美汁源等碳酸饮料，矿泉水等替代产品
　　五、营销目的
　　1、销量达到50千箱
　　2、品牌目的：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
　　六、营销战略
　　定价方略
　　：　争取市场占有率，一年内达30%
　　：
　　义美小宝吉：统一水果原汁：　波蜜水果园：
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